E-mail рассылка как источник трафика в арбитраже: что это, как собрать базу подписчиков и монетизировать

В арбитраже трафик активно гонят через email-маркетинг, это факт. 

Вопрос в том, в каких вертикалях письма действительно работают, какие проблемы возникают при их использовании, как собрать базу с нуля и через какие сервисы всё разослать, при этом максимально сэкономив.

Расскажем об актуальных новостях в этой статье.

Что такое Email рассылка

Email рассылка – инструмент, позволяющий поддерживать связь с целевой аудиторией (ЦА) через электронную почту.

Для чего применяется:

• для ознакомления ЦА с новинками, выгодными предложениями;
• для выстраивания коммуникации и развития лояльности;
• для повышения конверсии.

На электронный ящик пользователя каждый день присылают десятки уведомлений. Все предлагают особые офферы с акциями и скидками. Ваше сообщение легко затеряется, если не будет уникальным, цепляющим и сильным.

Нужны ли арбитражнику email-рассылки

E-mail рассылки хороши тем, что они актуальны для всех вертикалей, но важно учесть: показатели выполнения целевого действия в них разные.

Ещё нужно быть внимательным при выборе оффера. Есть покупки, которые обычно совершаются на эмоциях, емейлы здесь не эффективны. К примеру, если вы льёте на нутру и продаёте средство для быстрого снижения веса, то на большую прибыль через этот канал рассчитывать не стоит. 

При правильном выборе емейлы станут незаменимым инструментом.

Особенности email-рассылок в арбитраже трафика

Высокий процент выполнения целевого действия получают:

• товарка;
• инфо-продукты;
• образование;
• белая нутра;
• финансы;
• розыгрыши.

Рекомендация: работайте по конкретному офферу с конкретной ЦА. Если народ пришёл с посадочной страницы про образование, не присылайте ничего по нутре или гемблингу. Иначе конверсия просядет.

Из серии писем вы можете настроить автоматическую воронку продаж. Она поможет прогреть пользователей, показать выгоды продукции и продать.

В арбитраже e-mail рассылки часто задействуют в качестве основного источника трафика для партнёрок и прямых рекламодателей. Однако не все партнёрки приветствуют такой способ из-за проблем с отслеживаем трафика.

Плюсы и минусы

Достоинства	Недостатки
Не исчезнут подобно пушам или баннерам в социальных сетях: у пользователей есть время, чтобы хорошо подумать и принять решение о покупке	Не вызывают таких эмоций, как пуши, так как люди понимают, что смогут прочитать потом
Отправка по одним адресам много раз	Пользователи часто отправляют сообщения в спам самостоятельно
Легко отслеживать статистику	Большая конкуренция за внимание
Возможность получать целевой трафик	Некоторые платформы могут забанить продвижение определённых партнёрок
Одновременное продвижение нескольких офферов	Внимательно относитесь к каждому слову, чтобы сообщение не попало в спам
Такой вариант рекламы предполагает небольшие расходы, особенно по сравнению с другими каналами	Не все партнёрки приветствуют e-mail рассылки (сложно отследить источники трафика)
Доступна настройка воронки для работы с отдельными сегментами ЦА	Аудитория со временем выгорает, открываемость постепенно падает
Высокие показатели ROI (при условии правильно собранной базы)
Хороший инструмент для повышения лояльности
Актуальна для всех тематик арбитража трафика
Количество адресатов увеличивается автоматически
Многие пользователи доверяют информации в емейлах, потому что они выглядят официально
К тексту можно добавить, что угодно: ссылку на лендинг, видео, обзор и др.

В каких вертикалях email-рассылки лучше работают

Многое зависит от платформы, через которую вы рассылаете информацию. Некоторые площадки вводят ограничения для части вертикалей, так что старайтесь избегать бана. Но, в целом, белые офферы пропускаются без проблем.

E-mail рассылки особенно прибыльны в следующих направлениях:

• товарка.

Скидки, подарки, розыгрыши стимулируют ЦА и повышают продажи.

• услуги.

Прогрев через каталоги, лайфхаки и полезные подарки продвигает любые услуги: от строительства до путешествий.

• инфо-  и образовательные продукты.

Чек-листы, разные обзоры, новости, видео, статьи помогают прогревать будущих учеников и покупателей.

• розыгрыши.

Все любят розыгрыши сами по себе, поэтому охотно участвуют.

• финансы.

В данном направлении самое важное – это формирование доверия. Воронки, где организации пишут о новостях в сфере, предлагают помощь, дают статьи с рекомендациями, хорошо подходят для этого.

• белая нутра.

Постарайтесь удивить ЦА своим товаром, результатами, которые гарантирует его использование. В этом случае e-mail рассылки дадут наибольший эффект.

С какими тематиками можно работать

Тематики, в которых письма менее эффективны, но с ними можно работать и получать профит:

• адалт;
• дейтинг;
• гемблинг; 
• беттинг.

В статьях пишут о том, что многие платформы для рассылок придираются к этим направлениям, так что продвигать их через email сложнее. Мы считаем, что самое важное –  не переборщить с оформлением, особенно в адалт и дейтинге.

Прогревать в гемблинге и беттинге сложнее, но есть шанс, что если вы отправите качественные обучающие материалы или другие полезные бонусы, то они сконвертятся.

Как устроены email-рассылки и что нужно для работы

Для их создания вам предстоит совершить несколько шагов:

1. собрать базу;
2. выбрать и настроить сервис рассылки;
3. разработать воронку; 
4. протестировать;
5. провести анализ после завершения.

База адресов

База состоит из емейл адресов пользователей, которым вы планируете отправлять рекламную рассылку.

Соберите её самостоятельно или же купите уже готовую. Качество последних чаще всего крайне низкое, хотя всё зависит от поставщика. 

Также в Интернете есть бесплатные слитые подборки, но если у платных есть хоть какая-то надежда на то, что база не совсем выгоревшая, то здесь такая вероятность стремится к нулю.

Итак, база, которую вы создадите сами, в десятки раз лучше. Она не только законна и надёжна, но и должной прибыли даёт намного больше.

Где и как собрать базу для email-рассылки

Некоторые способы сбора базы:

• разместите форму на своём сайте.

Место для формы должно быть хорошо заметным, например, всплывающее окно, сайдбар, конструктор от Tilda, футер, чат-бот или просите подписаться и ввести контактные данные при оформлении заказа. 

Можете пообещать потенциальному клиенту лид-магнит (подарок, скидка, бесплатные видео-уроки), который будет отправлен ему на электронку.

• создайте лендинг и лейте на него трафик из социальных сетей (facebook, telegram), блогов и других источников.

Постарайтесь сделать его максимально завлекающим, пользователи должны захотеть узнать ещё о вашем предложении и оставить почту. 

В будущем вы сможете отправлять им уведомления о новых поступлениях, аналогичных товарах и др.

• задействуйте социальные сети сами по себе (без ленда).

Привлекайте через посты на личной странице, стимулируйте подписываться на сообщества и размещайте подписные блоки там, ещё попробуйте через ботов и др.

• офлайн.

Если вы участвуете в каком-нибудь мероприятии, на котором присутствуют ваши потенциальные покупатели, воспользуйтесь этим для сбора.

Сервис email-рассылки или свой рассыльщик

В Интернете есть инструкции, как создать свой рассыльщик с нуля, но это займёт минимум полгода и потребует крупных вложений. Это слишком трудозатратно, так что лучше воспользоваться готовыми решениями. 

Вы можете создать и использовать скрипт рассылки, а затем установить его на VDS (виртуальный выделенный сервер). Это стоит от 5 000$.

Скрипт и VDS можно взять в аренду. Это обойдётся – от 50 до 100$. 

Самый популярный вариант – сервисы рассылок. На их сайтах есть шаблоны, сегментация ЦА – все необходимые функции для отправки e-mail уже встроены в систему.

Некоторые из них:

• Unisender;
• GetResponse;
• DCLite;
• SendPulse.

Как работать с Email-рассылками в арбитраже

Под каждый оффер подбирайте свою аудиторию. К примеру, если вы решили лить на нутру (косметику), то ищите женщин; если на беттинг, то мужчин. Рассылка по всем подряд приведёт к выжиганию.

Собранную базу можно использовать столько раз, сколько хотите, но не переборщите с частотой.

В арбитраже трафика в email рассылках часто проводят розыгрыши, чтобы стимулировать потенциальных клиентов. Шанс получить подарки, заставляет людей следить за почтой.

Совет: используйте прокси, чтобы не оказаться в бане или чёрном списке. Мобильные прокси хороши для этого.

Кейсы с Email-рассылок

Мы подобрали несколько кейсов, чтобы показать на их примере возможности email в арбитраже трафика.

Кейс 1. Арбитражник применил емейл-маркетинг в рекламе товарки. Для этого он взял в аренду скрипт и VDS, подготовил cpa-оффер, купил базу. В результате, на кампанию он потратил две недели и 40 000 рублей, а заработал – более 550 000.

Кейс 2. Арбитражник применил емейл-маркетинг для рекламы образовательных материалов (курсов). Для этого он оплатил почтовый сервис и создал на его сайте cpa-оффер. Количество получателей – 8 000 адресов. На рекламную кампанию он потратил неделю и 10 000 рублей, а заработал – более 200 000.

Как нужно делать Email-рассылки

Несколько критериев успешной E-mail рассылки: 

1. Текст не должен быть слишком длинным. 
2. Меньше текста, больше изображений.
3. Яркий визуал, особое внимание к дизайну, интерактивный контент, креатив.
4. Отсутствие в базе неактивных пользователей или тех, кто пометил оповещения от вас как “нежелательные”.
5. Проведение a/b тестов перед работой с базой.
6. Сегментирование и персонализация.
7. Цепляющие заголовок и прехедер.

Как конвертят электронные письма

В маркетинге письмо часто может быть на первом этапе воронки.

Например, на электронку приходит уведомление об обучении инновационным методикам в макияже. В письме даётся переход на лендинг, на котором можно узнать о товаре подробнее. На лендинге информация о новом курсе и лид-магнит – мастер-класс, для получения которого нужно заполнить форму.

Пользователь регистрируется на мастер-класс и соглашается на получение писем о дальнейших обновлениях. 

Продолжаем посылать прогревающий контент перед мастер-классом.

Во время мастер-класса проходит допрогрев, а также продажа нового курса по макияжу.

Продано.

Ключевые метрики Email-рассылки

OR – процент открытых писем.

CR – процент пользователей, совершивших целевое действие.

CTR – процент адресатов, которые взаимодействовали с письмом, к примеру, переходили по ссылке.

ROI – показатель окупаемости, разница между чистой прибылью и вложениями. 

FR – процент писем, которые адресаты кому-либо переслали.

Отказы – процент не дошедших.

Коротко о главном

• Е-mail рассылки можно использовать в любой вертикали. Высокая конверсия у: товарки, инфо-продуктов, образования, белой нутры, финансов и розыгрышей.
• Преимущества этого инструмента перекрывают его недостатки (см. таблицу).
• Если пользователи пришли с лендинга по обучающему курсу, не присылайте им материалы по нутре или гемблингу.
• Вы можете купить готовую базу или собрать свою: разместите форму на вашем сайте (в футере, всплывающем окне, чат-боте и др.), создайте лендинг, лейте через социальные сети (facebook, telegram), блоги и из других источников трафика.
• Создавать свой рассыльщик слишком долго и дорого, почтовые сервисы помогут вам решить эту проблему.
• Текст нужно сделать максимально цепляющим, простым и понятным, а визуал ярким и креативным.
• Анализируйте метрики, чтобы выстраивать эффективную стратегию.

Понравилась статья? 😉