Что такое нативная реклама, ее основные виды и популярные форматы + что учитывать при размещении

Нативная реклама: что это такое, примеры, особенности этого вида маркетинга
Косвинцев Михаил Михайлович
Косвинцев Михаил Михайлович
Практикующий маркетолог с опытом работы более 6 лет. Руководитель отдела маркетинга в международной компании ООО ВИДЖЕТ (Zvonobot) . Спикер тематических форумов для предпринимателей и онлайн-курсов по маркетингу.
Задать вопрос

Ежедневно люди потребляют кучу рекламных объявлений — в интернете, на улице, в магазинах, общественном транспорте и других местах. Поэтому обычная реклама “в лоб” в большинстве случаев уже не воспринимается и даже отторгается.

Чтобы достучаться до людей, необходимо создавать контент, который ненавязчиво и доступно рассказывает потенциальному клиенту о продукте и его преимуществах. 

Именно для этого нужна нативная реклама. В статье рассмотрим что такое, какие виды нативной рекламы бывают и как она создаётся.

Содержание
  1. Что такое нативная реклама простыми словами
  2. Разница между скрытой рекламой и нативной
  3. Чем отличается от контент-маркетинга
  4. Почему нативная реклама набирает популярность
  5. С точки зрения аудитории
  6. С точки зрения рекламодателей
  7. Виды нативной рекламы и площадки размещения
  8. Соцсети
  9. ВКонтакте и Facebook*
  10. Instagram*
  11. YouTube
  12. Тематические сайты
  13. Рекомендательные системы
  14. Поисковики
  15. Офлайн
  16. Кому стоит работать с нативной рекламой, а кому — нет
  17. Сколько времени уходит на производство нативки
  18. Заполнение брифа
  19. Продумывание идей нативной интеграции
  20. Презентация идей клиенту и выбор формата
  21. Производство нативной рекламы
  22. Публикация и дистрибуция
  23. Подсчёт эффективности
  24. Плюсы и минусы нативной рекламы
  25. Секреты хорошей нативной рекламы
  26. Стратегия
  27. Подумайте над концепцией
  28. Разработка контента
  29. Примеры нативной рекламы
  30. ВКонтакте
  31. Инстаграм*
  32. YouTube
  33. Сериалы и кино
  34. Яндекс.Дзен
  35. Сайты
  36. Как работать с блогером при создании нативной рекламы
  37. Где найти подходящего блогера
  38. Как оценить эффективность нативной рекламы
  39. CTR
  40. Время просмотра
  41. Вовлеченность
  42. Лайки и репосты
  43. Клиенты и лиды
  44. Как оценить эффективность нативной рекламы у блогеров
  45. Как повысить эффективность нативной рекламы
  46. Определите цели и стратегию
  47. Определитесь с концепцией
  48. Составьте перечень каналов
  49. Составьте план
  50. Поставьте цели по SMART
  51. Проблемы нативной рекламы
  52. Коротко о главном

Что такое нативная реклама простыми словами

Нативная реклама — реклама, которая ненавязчиво и естественно рассказывает о товаре, услуге или бренде.

Она не восхваляет преимущества рекламируемого продукта, не призывает к покупке, но демонстрирует ценность потенциальной покупки. Из-за этого клиенты воспринимают её как рекомендацию и не испытывают негативных эмоций.

Нативка обычно представлена в виде медийных материалов, которые отвечают тематике сайта, блога и т. д. В большинстве случаев пользователь не замечает рекламного предложения при ознакомлении с материалом.

Разница между скрытой рекламой и нативной

Понятия “нативная реклама” и “скрытая реклама” часто путают. На первый взгляд они похожи: оба вида знакомят потребителя с товаром естественно, без прямого предложения продукта. Но отличия всё же есть.

Скрытая реклама интегрирована в материал (текстовый, фото, видео) так, что она не бросается в глаза, но мозг замечает рекламный посыл. 

При скрытой рекламе в материале нет соответствующей пометки о компании-заказчике. Например, это может происходить при демонстрации какой-либо торговой марки или бренда в фильме. Человек постоянно видит перед собой определённый продукт и неосознанно проявляет к нему интерес. 

При нативном формате предложение товара тоже не прямое, но обязательно должна стоять отметка о том, что это реклама, или нужно указать, кто является спонсором материала. 

Чем отличается от контент-маркетинга

Если скрытую и нативную рекламу еще допустимо смешать между собой, то контент-маркетинг отличается по своей сути. 

Контент-маркетинг — это не реклама, а маркетинговая стратегия по подготовке и распространению материалов в целях увеличения и сохранения пользователей, которые поддерживает бренд и увеличивает продажи.

Нативная же реклама — это непосредственно контент, который обычно представлен в виде спонсорства. Эти материалы адаптируются под площадку, на которой будет размещен. 

Почему нативная реклама набирает популярность

Есть две причины, почему нативка работает эффективно — с её помощью довольно просто преодолеть баннерную слепоту и обойти блокировщики рекламы. 

Баннерная слепота означает, что людям приелись прямые и агрессивные коммерческие предложения. Выше шанс, что потребитель не закроет статью сразу или не уйдет с сайта, если знакомить его с товаром будут без навязывания. 

Блокировщики — это следствие баннерной слепоты. Чтобы скрыть раздражающие объявления, пользователи используют специальные программы, которые скрывают блоки с баннерами. Чем качественнее сделана естественная реклама, тем больше вероятность, что она останется незамеченной алгоритмами и останется на сайте. 

С точки зрения аудитории

Пользовательская аудитория заинтересована в покупке в двух случаях: 

  • когда она испытывает осознанную необходимость в ней;
  • когда компания-производитель вызывает доверие.

Традиционная реклама редко учитывает реальные потребности покупателей и пытается навязать товар всем, кто минимально подходит под требования компании. Из-за этого потенциальный потребитель теряет интерес и не продолжает знакомство с брендом. 

Ассоциация интернет-издательств (Association of Online Publishers) провела исследование под названием “The Power of Native”. Согласно полученным сведениям 59 % участников исследования считают нативку  полезной и нужной. К тому же треть участвующей в опросе людей предпочитает естественный формат традиционному. Так как нативные материалы не навязывают товар и больше напоминают полезную рекомендацию, чем принуждение — они помогают завоевать доверие у потребителей.

С точки зрения рекламодателей

Из-за баннерной слепоты многие публикации автоматически игнорируются потребителем. За счёт нативного вида удаётся снизить влияние этого феномена и выделиться в глазах покупателей. 

Так рекламодатель не теряет средства на неэффективный метод раскрутки, а может вложить больше средств в действующий вид раскрутки. Если сравнивать размещение рекламы в социальной сети, в ленте, и размещение традиционного баннера, то кликабельность (CTR — Click-Through Rate) в первом случае выше в 6-8 раз. 

Всемирная газета и новостная ассоциация Wan-Ifra говорит, что компании выстраивают стратегии продвижения, ориентируясь на тренды естественной рекламы, которая уже стала одним из самых мощных инструментов.

Виды нативной рекламы и площадки размещения

Нативная реклама появилась задолго до Интернета и телевидения. И уже в те года пользовалась популярностью. Данный вид рекламы работал довольно успешно. Наглядный пример — журнал 1890-х годов “The Furrow” от Джона Дира (руководителя компании Deere & Company), который содержал полезные рекомендации по садоводству и сельскохозяйственной деятельности. В печатном издании также освещались инструменты для работы, производством которых занималась компания Deere & Company.

Первая «нативная» рекламная публикация в журнале “The Furrow
Первая «нативная» рекламная публикация в журнале “The Furrow

С развитием интернета статьи и репортажи переместились в онлайн. В социальной сети или на сайте охватить большое количество тематически ориентированной аудитории проще и быстрее. Но из-за того, что люди не первый год бродят по Интернету, традиционные рекламные предложения больше не вызывают интереса. Поэтому рекламодатели выбирают естественный формат. 

Рассмотрим виды нативной рекламы, которые основаны на популярных источников размещения контента.

Соцсети

Соцсети — эффективный инструмент для развития личного или коммерческого бренда. Компании создают аккаунты не только для знакомства людей с их историей, но и для прямых продаж. 

Невозможно представить современный мир без социальных сетей. Согласно сведениям Всероссийского центра изучения общественного мнения, в течение дня около 30 % россиян проводят в социальных сетях и мессенджерах более 3 часов. 

ВКонтакте и Facebook*

Эти две площадки имеют многомиллионную армию приверженцев. Люди ежедневно листают ленту и видят десятки текстовых, фото и видео-постов. Среди них могут попадаться и нативные статьи. Например, статья-подборка с популярными туристическими маршрутами по определённому региону России от владельца каршеринговых авто. Так компания помогает читателям составить интересный маршрут и одновременно предлагает воспользоваться для путешествия именно их машинами.

Instagram*

Типичный стиль ведения блога в Instagram — истории из жизни. Пользователи в публикациях, Stories и Reels делятся своими ежедневными делами и рутиной. Такой вид раскрутки автоматически создает доверительную и дружелюбную атмосферу.

Пользователи подписываются на своих кумиров, которые являются лидерами мнений. Заказывая рекламу у таких лиц, рекламодатель может рассчитывать на то, что медийный человек будет делать не статью с прямой рекламой товара, а покажет эффективность его использования на своём примере. Например, начнёт делиться результатом в Stories, расскажет об опыте использования и т. д. 

YouTube

YouTube сегодня самый популярный видеохостинг в мире. Например, согласно данным исследовательской компании Mediascope, жители России используют площадку около полутора часов каждый день. 

Разместить нативную рекламу на данной ресурсе просто. Главное — продумать сценарий ролика. Это может быть как полноценное видео, так и короткий ролик — Shorts. Например, в начале сценария можно показать как человек используют новый мобильный телефон и отмечает для себя 3-5 полезных функций, которые нужны ему для дальнейших действий в ролике.

Тематические сайты

Тематические сайты имеют конкретную целевую аудиторию. Поэтому заинтересовать человека товаром, услугой в рамках тематики гораздо проще. На сайтах обычно не используют баннеры и блоки, чтобы не стать жертвой баннерной слепоты. 

Успешный пример нативки на тематической сайте: в кулинарном блоге допустимо сделать пошаговый гайд о том, как приготовить смузи из ягод с помощью нового блендера определённой марки.

Рекомендательные системы

Наиболее распространённым и успешным примером реализации рекомендательной системы сегодня является TikTok. На данной площадке пользователям предлагаются ролики на основе их индивидуальных предпочтений и активности. 

Если рекламодатель хочет найти тематически ориентированную аудиторию, ему нужно найти аккаунт со схожей его бренду тематикой и оформить заказ на нативку. Владелец аккаунта придумает сценарий для ролика, в котором ненавязчиво поделится с людьми отзывом о товаре или услуге бренда.

Поисковики

Сделать естественную рекламу в поисковой выдаче сложнее, чем на других площадках. Так происходит потому, что данная ниша обычно используется для контекстного продвижения. 

Но в некоторых случаях реально довольно органично вписать платное объявление, которое покажут в коротком описании (сниппете) веб-сайта при поисковой выдаче. И люди воспримут его за обычный результат в ответ на запрос.

Офлайн

Хоть сейчас и эра Интернета, вне его тоже есть место нативной рекламе. Её можно увидеть в газетах, журналах, на билбордах или в телепередачах. 

Рекомендации довольно органично вписывают в сюжет или контекст материала, позволяя человеку самому оценить товар. 

Кому стоит работать с нативной рекламой, а кому — нет

Несмотря на то, что нативный формат действительно эффективен, не все бизнесы могут его успешно применять. Есть ниши, где рекламные кампании в таком ключе не принесут желаемого результата. 

Обычно нативная реклама не особенно эффективна для:

  • компаний с малой известностью;
  • неактуальной или не популярной продукции;
  • товаров с негативной репутацией.

Важно учитывать и другие факторы, влияющие на уместность нативного продвижения. Например, нельзя рекламировать алкогольное и табачное производство в TikTok. Большая часть юзеров данной площадки — дети до 18 лет. Такая реклама будет неэтична и незаконна. 

Нативные объявления не оправдывают себя в B2B. Это вид бизнеса, в котором компании ориентированы не на конечного розничного потребителя, а на других юрлиц. Здесь не действует импульсивность при выборе и не бывает моментальных покупок, поэтому естественный формат вряд ли сработает.

И наоборот, нативная реклама эффективна в:

  • финансовой сфере (оформление кредитных карт, кредитных предложений, реклама накопительной системы, кэшбэка и т. д.);
  • офлайн и онлайн ритейле;
  • автобизнесе(речь идёт не о прямой реализации, а о приглашении на тест-драйв, в процессе которого можно довести приглашенного человека до покупки);
  • сфере недвижимости (возможно привлечь внимание покупателя к определенному району города, а затем — к жилищному комплексу).

Сколько времени уходит на производство нативки

Это не та реклама, где возможно сделать объявление в два клика. Это поэтапный процесс, требующий времени. Предлагаем краткий гайд, в котором расскажем, что требуется для создания качественной рекламы.

Заполнение брифа

Бриф — форма, документ, которым обмениваются стороны, планирующие сотрудничество по рекламе. Рекламодатель (агентство, медийное лицо) высылает клиенту бриф, который он должен заполнить в оговоренные даты. В некоторых случаях бриф может находиться сразу на сайте (блоге) рекламодателя.

В данном документе должны оговариваться следующие вопросы:

  • название компании;
  • направление деятельности;
  • позиционирование бренда;
  • целевая аудитория;
  • основные проблемы, которые решает продукт;
  • результат, который желает получить клиент.

Продумывание идей нативной интеграции

Созданием идей занимается исполнитель. А заказчик должен выбрать из нескольких представленных макетов. Поэтому исполнитель обычно составляет 3-4 полноценных варианта с указанием сроков, бюджета, способ исполнения, примерными шаблонами и т. д.

Презентация идей клиенту и выбор формата

После того, как идеи будут отточены и собраны в конкретные предложения, их можно демонстрировать заказчику. Презентацию могут проводить как офлайн, так и онлайн. Главное — донести идею. В зависимости от дедлайнов и бюджета рекламодателя выбираются наиболее подходящие проекты, которые будет реализовывать исполнитель.

Производство нативной рекламы

Сроки и процесс производства зависят от того, насколько сложная кампания планируется. Если заказчик предоставляет готовый материал, который достаточно просто запустить на выбранной площадке, то на запуск кампании хватит 1-3 дней. 

Для масштабных проектов нужно больше времени. К примеру, заказчик выбрал блогера для раскрутки продукции. Блогеры, как правило, делают материалы под свой стиль, плюс у популярных медийный лиц есть график выхода публикаций. Поэтому понадобится время, чтобы блогер создал тематический ролик, запланировал его выход, загрузил и получил обратную связь от подписчиков. 

Для длительных проектов могут понадобиться специалисты, которых агентства заказывают на аутсорсе. Все это влияет на сроки производства контента.

Публикация и дистрибуция

Чаще всего товар или услуга рекламируются сразу через несколько каналов для большего эффекта. Чтобы вызвать у людей интерес, перед публикацией надо “прогреть” клиентов. Поэтому пост сопровождается тематическими креативами, подводками. 

Также для дистрибуции нужно выяснить, через какой ресурс пользователи знакомятся с продукцией. Для этого анализируют количество подписчиков в социальных сетях, получателей рассылок и т. д.

Подсчёт эффективности

Эффективность — главный показатель в любом проекте. На его основе можно понять, насколько окупаются рекламные затраты и какой результат она приносит компании. 

Обычно эффективность можно оценить через охваты и количество продаж, регистраций. Если кампания сработала, то возможно допустимо повторить запуск объявлений спустя какое-то время, чтобы человек не почувствовал навязывания.

Плюсы и минусы нативной рекламы

Как и любой другой вид рекламы, нативное продвижение имеет плюсы и минусы. Вот основные преимущества:

ПлюсыМинусы
Не блокируется плагинами наподобие AdBlockСоздание и проведения кампании стоит дорого
Помогает пробиться через баннерную слепотуГрамотного специалиста по нативке сложно найти
Повышает доверие и лояльность со стороны людей, так как объявления не принимают за прямую рекламу
Дает широкий выбор каналов для размещения
Подстраивается под любые товары и услуги

Секреты хорошей нативной рекламы

Основное правило полезной рекламы: если контент помогает потребителю найти решение его проблемы, то уже и не так важно реклама ли это. Поэтому центральное место любой рекламной кампании занимают интересы людей. Чем точнее удастся в них попасть, тем эффективнее получится результат.

Стратегия

В основе стратегии лежит определение тематически ориентированной аудитории и её сегментация. Даже у одного тематического блога могут формироваться разные группы по интересам подписчиков (читателей, зрителей). В таких случаях в стратегии обязательно надо продумать персонализированные предложения для каждой из групп. 

Также в стратегии важно отразить как планируется выстраивать контакт с потенциальным потребителем, на что сделать упор, какой тип контента за какую задачу отвечает и т. д.

Подумайте над концепцией

Концепция тоже завязана на аудитории. Если требуется рекламировать товар для мужчин и женщин среднего возраста, лучше отдать предпочтение Facebook* или ВКонтакте, а не Instagram* — эта площадка популярна у людей помладше. 

У каждой платформы свои ограничения по количеству символов в посте, длине видео, использованию специальных инструментов. Концепция должна охватывать все доступные способы раскрутки.

Разработка контента

Разработка контента начинается с плана. Даже если нужно снять 2-3 ролика или написать пару статей, надо чётко понимать структуру и сценарий материала. В любом виде, будь то видео, фото или текст, надо использовать психологические зацепки, которые будут задерживать внимание потребителя и вовлекать его в процесс знакомства с продукцией.

Примеры нативной рекламы

Понять, что из себя представляет нативная реклама, проще на примерах. Рассмотрим несколько шаблонов, которые показывают, как можно реализовать данный формат продвижения в Интернете через популярные информационные ресурсы.

ВКонтакте

Во ВКонтакте каждый день встречаются успешные кейсы по реализации нативной рекламы. Обычно это делается через пост или клипы. 

Человеку могут рассказать о преимуществах новой digital-профессии, например, веб-разработчика. Пост допустимо дополнить видео-отзывом ученика, подкреплен кейсом с первым опытом работы и заработанными деньгами. Такая реклама не обязательно включает призыв записаться на курс. Главное — привлечь внимание и пробудить интерес к возможности.

Пример нативной рекламы ВКонтакте
К наиболее удачному варианту VK можно отнести данный пост:
«13 необычных способов использования WD-40»

Инстаграм*

В данной социальной сети можно столкнуться как с нативной, так и со скрытой рекламой. Платформа уже несколько лет предоставляет функцию, которая позволяет отметить спонсора в публикации или видео. 

Примером может быть пост медийной личности о том, как она столкнулась с паническими атаками, долго пробовала найти варианты избавления от стресса, а в итоге ей помог коуч по психологии. Далее следует отметка аккаунта и призыв. В таком формате важно, чтобы тематика блога и продвигаемого продукта были похожи — например, неуместно рекламировать того же психолога у блогера, который позиционирует себя как человека на вечном позитиве. Если это тщательно не проработать и не подготовить почву, это вполне вероятно воспримется как прямая реклама и негативно скажется на репутации исполнителя.

Пример нативной рекламы у блогера в Инстаграм
«Редакционный» пост с нативным упоминанием бренда

*(продукт компании Meta, которая признана экстремистской организацией)

YouTube

На этом видео-хостинге размещаются ролики практически любой тематики. Наиболее популярными вариантами являются видео-обзоры, тест-драйвы, crash-исследования, сравнения “до/после”. 

Чем нагляднее ролик — тем эффективнее результат. А обсуждение продукта в комментариях стимулирует подписчиков к знакомству с ним.

Котик, котейка, котэ, котан, мама, я котоман. Семён Слепаков спел про котозависимость в рекламе кошачьего корма Вискас

Сериалы и кино

В большинстве случаев реклама  в сериалах кино является скрытой, а не нативной. Например, когда главный герой использует бытовую технику определённой марки или покупает продукты конкретного бренда. 

Обычно в титрах нет указания спонсорства. Но в некоторых случаях оформляются прямые заказы на платную раскрутку через нативку. Так, пример — российский сериал “Молодёжка”, в котором демонстрируется продукция “Nivea” — и сама компания выступает спонсором проекта на протяжении всех сезонов.

NIVEA MEN интегрирован в контент сериала СТС

Яндекс.Дзен

На этой платформе есть два вида рекламы: от пользователей и от площадки.

Пользовательский формат схож с рекламой у блогеров. Необходимо найти подходящего автора, заказать у него интеграцию и согласовать детали. Во втором случае отношения оформляются с платформой, сотрудники которой подберут исходят из аналитических данных нужную аудиторию и авторов, которые напишут о компании. 

Удачным примером является рекламная кампания магазина детской одежды “Кофтёныши”, который привлек популярных семейных блогеров и заказал у них рекламу на 50 000 рублей. Спецпроект за месяц окупилась в 3 раза, то есть сумма полученной прибыли составила более 150 000 рублей.

Пример нативной рекламы у блогера в Яндекс.Дзен
Нативная реклама “Кофтёныши” с привлечением семейных блогеров

Сайты

На сайтах работать с нативкой чуть сложнее ввиду баннерной слепоты и постоянных рекламных блоков. Блокировщики на веб-ресурсах работают куда активнее. 

Самый популярный вариант нативки здесь  — спонсорские материалы. К примеру, на сайте банка могут быть раскрыты 6 преимуществ рефинансирования через триггер кредитополучателя о страхах нового займа.

Что такое нативная реклама, ее основные виды и популярные форматы + что учитывать при размещении
На сайте Forbes нативные статьи выделяются в отдельный раздел. Они обозначаются маркировкой «Партнерские материалы»

Как работать с блогером при создании нативной рекламы

При выборе блогера нужно найти того, кто сможет естественно разбавить своё видео или фото, текстовую публикацию коммерческим предложением. В процессе у медийной личности не должны меняться привычки, стиль разговора, ежедневная рутина и т. д. То есть, чем гармоничнее товар вписывается в его жизнь, тем большее доверие сформируется у людей. 

Чтобы добиться желаемого результата по спецпроекту, надо детально прописать техническое задание, которое должно включать: 

  • суть предложения;
  • дедлайны;
  • используемые материалы;
  • стиль повествования;
  • желаемую обратную связь от подписчиков.

Где найти подходящего блогера

Существует несколько способов поиска подходящего блога для проведения рекламной кампании. Всё зависит от того, какой результат и в каком месте надо получить. 

Блогера можно найти следующими способами:

  • по геолокации;
  • по поиску в социальной сети или поисковой системе;
  • по тематическим хештегам;
  • по сформированным подборкам в интернете;
  • в специальных чатах в Телеграм-каналах.

Это лишь основные методы поиска, также выход — обратиться в digital-агентство, которое специализируется на нативной рекламе и инфлюенсерах. Они смогут предоставить отдельную услугу по закупке нативной рекламы у блогеров. 

Как оценить эффективность нативной рекламы

При использовании нативки нужно отслеживать ряд показателей, которые помогают оценить её эффективность. Поговорим об основных метриках. 

CTR

CTR (Click-Through Rate) — метрика, которая отражает отношение числа кликов на объявление к общему числу его показов. Проще говоря, это “кликабельность” объявления.

CTR измеряется в процентах. С помощью данного показателя оценивается насколько пользователи заинтересованы в предложении и готовы продолжить знакомство с ним.

Время просмотра

Время просмотра позволяет понять, как долго рекламополучатель задерживается на рекламном объявлении. 

Эту метрику реально отслеживать на специальных инструментах, например, Google Ads. Некоторые ресурсы предусматривают встроенные функции по подсчёту времени, проведённого на сайте или за прочтением статьи. 

Реклама будет малоэффективной, если она имеет высокий CTR, но показатель времени просмотра близок к 0. Это происходит за счёт того, что большое количество кликнувших людей по публикации, но не прочитавшие её до конца, вряд ли выполнят нужное действие — а именно на основе этого рассчитывается эффективность рекламы. 

Вовлеченность

Вовлечённость отражает поведение человека при знакомстве с материалом. С помощью данного показателя оценивается, как читатель знакомится со статьёй: читает её или просто пролистывает. 

В социальных сетях вовлечённость отслеживается через реакции — комментарии — на истории, которые свидетельствуют об ознакомлении с продуктом.

Лайки и репосты

Этот показатель крепко связан с нативкой и отличает её от медийной и контекстной. Клиенты могут моментально оставить реакцию или поделиться с друзьями полезным материалом. 

Также лайки и репосты помогают оценить то, насколько живая аудитория на площадке.

Клиенты и лиды

Этот показатель полезен для оценки влияния рекламы на уровень продаж. Чем больше приходит лидов — тем больше потенциальных покупателей, которых можно закрыть на покупку товара или услуги. 

Если цель рекламы — продавать, то количество лидов будет одним из основных показателей.

Как оценить эффективность нативной рекламы у блогеров

Подсчёт показателя эффективности у блогера производится по формуле ROI (return on investment). Реклама должна окупать вложенные в неё средства (инвестиции). 

Для подсчётов используется такая формула:

ROI = ((Доходы – Расходы) / Расходы)*100%

Также клиенты могут пройти опрос, в котором расскажут о том, откуда они узнали о продукте. Такие опросы часто проводят менеджеры по продажам прямо в процессе телефонного разговора или через рассылки. 

Как повысить эффективность нативной рекламы

Из-за большого количества информации внимание людей рассеивается. Очень сложно достучаться до людей среди информационного шума. Поэтому вовлечённость посетителей постоянно падает. 

Но не нужно зацикливаться на предполагаемой активности людей, а продолжать продвигать продукцию, оценивая наиболее удобные и действенные форматы для этого.

Определите цели и стратегию

В стратегии надо ответить на 3 вопроса: на какую целевую аудиторию рассчитан материал, какой обратной связи требуется добиться и сколько будет стоить кампания. 

На основе полученных ответов сформулировать цели по ожидаемым цифрам (количество выполненных целевых действий, привлеченных лидов, выручки) — это и станет планом кампании.

Определитесь с концепцией

При подаче контента важно придерживаться единой концепции. Продумывая концепцию, надо ответить на вопросы: 

  • На каких площадках находится аудитория? 
  • Соответствует ли контент выбранной платформе? 
  • Какие доказательства качества продукта имеются? 
  • Нужны ли партнёры для продвижения? и т. д. 

Чем больше вопросов будет закрыто — тем лучше будет сформулирована концепция спецпроекта.

Составьте перечень каналов

Эффективнее размещать нативную рекламу на разных площадках. Поэтому надо заранее составить список ресурсов, на которых встречается нужная бренду группа людей. 

Нужно учитывать, что для разных каналов связи понадобится индивидуальный и уникальный формат контента.

Составьте план

План включает не только тематику контента, но и поставленные задачи, желаемые показатели эффективности, выбранные площадки для размещения контента, шаблоны креативов и т. д. 

Планирование — важный этап, который позволит структурировать работу.

Поставьте цели по SMART

SMART — это метод постановки задач, с помощью которого можно выстроить план действий и стратегию продвижения. 

Сама аббревиатура расшифровывается следующим образом:

  • Specific — конкретные,
  • Measurable — измеримые,
  • Attainable — достижимые,
  • Relevant — релевантные,
  • Timely — своевременные.

При правильном использовании метода SMART он помогает компании расти и улучшать ключевые показатели, организовать работу сотрудников и чётко управлять командой и всеми её спецпроектами.

Проблемы нативной рекламы

Проблемы могут возникнуть не с самой нативной рекламой, но с процессом её реализации. Некоторые бренды заказывают услуги по нативному продвижению бездумно, тратя впустую деньги и совершая глупые ошибки, например:

  • неественно внедрениют продукт в историю блогера (приверженец правильного питания и здорового образа жизни рекламирует чипсы);
  • не поддерживают должный уровень экспертности (демонстрация новой технической новинки от человека, который не разбирается в функциях и нюансах гаджета);
  • рекламируют слишком прямо (нативка аккуратно доносит информацию — через личный опыт и впечатления без прямого указания “покупайте, это классно и полезно”).

Коротко о главном

Нативная реклама — реклама, основные отличия которой состоят в ненавязчивости и естественности. С её помощью можно рассказать о товаре, услуге или бренде большой аудитории. В таком виде не бывает наигранной похвалы или призыва делать покупку. Контент демонстрирует ценность потенциальной покупки, поэтому он воспринимаются как рекомендация и не вызывает у потенциального потребителя негативных эмоций.

 Нативка отличается от скрытых рекламных объявлений, продакт-плейсмента за счёт своей натуральности. Также не стоит путать контент-маркетинг и нативную рекламу: контент-маркетинг —  это маркетинговая стратегия, а нативка — коммерческое раскрутка в форме полезного контента.

Нативка может подстроиться под любой формат и платформу. Кроме живого отклика людей, у этого вида есть два главных преимущества — преодоление баннерной слепоты и обход блокировщиков. 

Чтобы нативный контент работал, необходимо чтобы он отвечал потребностям пользователей, был информативен и интересен. Важно адаптировать материалы под площадку, чтобы они легко воспринимались целевой аудиторией и не выбивались из общего стиля платформы. 

Чаще всего нативную рекламу заказывают у блогеров, лидеров мнений, медийных личностей. Такие исполнители имеют свою лояльную армию подписчиков и знают к ней подход. 

Процесс создания нативной рекламы — это большой труд. Увы, нельзя снять естественный ролик или написать статью за пару минут. Надо поставить цель, определить целевую аудиторию, подобрать формат, подготовить контент, выбрать подходящую платформу и сделать ряд других не менее важных шагов. Чем тщательнее исполнитель подходит к подготовке рекламной кампании, тем лучше будет результат. Кроме того, внимание надо уделять не только подготовке и запуску, но и контролю за метриками — такими, как CTR, вовлечённость, время просмотра контента и другими. Если показатели не радуют, надо вовремя реагировать и дорабатывать кампанию. 

Сегодня нативную рекламу выбирают как небольшие компании, так и крупные известные бренды. Не стоит бояться внедрять в продвижение актуальные методы. Из-за баннерной слепоты публикации на подсознательном уровне игнорируются потребителем. А за счёт нативного формата удаётся снизить влияние этого феномена и выделиться в глазах покупателей. Спланированная стратегия и правильная концепция помогут добиться целевых действий от аудитории — и целей компании.

Изображения взяты с сайта Texterra, VK, SPARK, VC, Freepik.

Оцените статью
( 1 оценка, среднее 5 из 5 )