Что такое SWOT-анализ: возможности, примеры, как провести за 30 минут

Что такое SWOT-анализ: возможности, примеры, как провести за 30 минут

Любой бизнес должен быть гибким, чтобы быстро подстроиться под рыночные условия и не затеряться среди конкурентов. Поэтому важно постоянно быть в курсе всех событий и просчитывать действия наперед. 

Большинство предпринимателей не проводят анализ своей компании, считая, что для этого необходимо потратить много времени и сил. Однако, это большое заблуждение. 

Для решения этой задачи подойдет SWOT-анализ, на заполнение которого уйдет всего несколько часов. С помощью аналитического метода можно получить данные, которые будут использоваться в формировании бизнес-стратегии на несколько лет вперед. 

В этой статье вы узнаете, что такое SWOT-анализ, для чего он нужен и как самостоятельно его составить.

Что такое SWOT-анализ

SWOT-анализ — маркетинговое исследование внешних и внутренних сторон бизнеса для стратегического планирования. Любые продукты, услуги, магазины и даже люди могут являться объектами аналитического метода. 

Также алгоритм используется для борьбы с конкурентами. С помощью SWOT-анализа можно выявить из всех имеющихся предложений наиболее привлекательные для ЦА. 

Главное преимущество SWOT-анализа заключается в том, что он позволяет рассмотреть компанию под микроскопом, определить возможности для дальнейшего развития и увеличить объем продаж. 

А Вы когда-нибудь сталкивались со SWOT-анализом?
Да
52.75%
Нет
47.25%
Проголосовало: 91

SWOT-анализ примеры

Рассмотрим несколько примеров использования маркетинговой модели в разных сферах деятельности. 

SWOT-анализ личности

Вопросы

Сильные стороныСлабые стороны
  • Какие лучшие мои качества?
  • Что у меня лучше всего получается?
  • Что мне нравится в своем характере?
  • Чем я отличаюсь от других?
  • Что во мне привлекает других людей?
  • Какие черты характера мешают мне в жизни?
  • Что мне не нравится в себе?
  • Какие качества не нравятся моим друзьям?
  • Что мешает мне двигаться дальше?
  • Какие у меня есть вредные привычки?

ВозможностиУгрозы 
  • Какие навыки помогут мне достичь цели?
  • Что мне следует сделать для реализации моей идеи?
  • Какие положительные качества я хочу развить?
  • Есть ли у меня важные связи?
  • Какие выводы можно сделать, чтобы не повторять прошлых ошибок?
  • С какими трудностями я могу столкнуться?
  • При каких условиях я не смогу достигнуть цели?
  • Могут ли вредные привычки повлиять на мое будущее?


Ответы

Сильные стороны Слабые стороны
  • Целеустремленность 
  • Играть в футбол 
  • Сдержанность
  • Умением прощать 
  • Воспитанность и вежливость
  • Застенчивость 
  • Трусость  
  • Эгоизм
  • Низкая самооценка
  • Курение 
Возможности Угрозы
  • Трудолюбие и усидчивость  
  • Устроиться на работу  
  • Умение слушать 
  • Есть контакты юриста 
  • Просчитывать действия наперед
  • Не смогу устроиться на работу  
  • Если не одобрят кредит  
  • Любовь к сладкому может вызвать диабет

 SWOT-анализ предприятия

Вопросы

Сильные стороны Слабые стороны
  • Какие у нас преимущества перед конкурентами? 
  • Чем мы привлекаем наших клиентов?  
  • В чем наша уникальность?
  • Что есть у конкурентов, чего нет у нас?
  • Каковы главные недостатки нашего бизнеса? 
  • На что больше всего жалуются клиенты?
Возможности Угрозы
  • Что мы можем улучшить?
  • Какие у нас есть перспективы для развития?
  • Может ли нынешнее положение на рынке положительно сказаться на предприятии?
  • Могут ли тенденции в отрасли повлиять на нас негативным образом?
  • Как скоро закончатся весь запас ресурсов? 
  • Является ли наш партнер надежным?

Ответы

Сильные стороны Слабые стороны
 
  • Большой ассортимент товаров и услуг на любой выбор
  • Находимся в центре города 
  • Экологичная корпоративная среда
 
  • Возможность попробовать товар перед покупкой
  • Отсутствие торговых точек 
  • Низкое качество продукции
ВозможностиУгрозы 
  • Повысить качество товара за счет покупки более свежего мяса
  • Есть возможность сделать бесплатную доставку по Москве 
  • Снижение курса доллара повысит акции предприятия
  • Экономические санкции повлияют на ценовую политику
  • В среднем, через каждые 20 лет происходит полное истощение нефтяной скважины 
  • Партнер из Китая имеет плохую репутацию

SWOT-анализ компании

Вопросы

Сильные стороны Слабые стороны
  • Какие ресурсы есть в нашем распоряжении?
  • В чем мы лучше конкурентов? 
  • Что в нас привлекает клиентам?
  • Какие главные недостатки нашего продукта?
  • В чем мы хуже конкурентов? 
  • Что не нравится нашим клиентам?
Возможности Угрозы 
  • Какие ресурсы можно задействовать для развития компании?
  • Как экономические ситуации на рынке могут пойти нам на пользу?
  • Как политическая ситуация в мире может губительно сказаться на нас?
  • Что есть у конкурентов, чего нет у нас? 
  • Кто может являться потенциальным конкурентом для нас?

Ответы

Сильные стороны Слабые стороны
  • Куриная ферма и несколько магазинов
  • Репутация бренда 
  • Недорогая и качественная одежда
 
  • Быстро пачкается
  • Высокая стоимость услуги 
  • Расположены далеко от города
ВозможностиУгрозы 
  
  • Голосовые рассылки для рекламы бизнеса
  • Снижение налогообложения на продукцию 

  • Огромные денежные потери из-за беспорядков в стране
  • Большой штат сотрудников
  • Компании, являющиеся конкурентами в области SMS-маркетинга

SWOT-анализ ресторана

Ответы

Сильные стороны Слабые стороны
  • Дизайнерское меню 
  • Медийный шеф-повар 
  • Подготовленные официанты
  • Расположен в центре города 
  • Узнаваемый бренд
  • Высокий ценник
  • Плохие отзывы 
  • Неудобное расположение 
  • Нехватка средств для развития бизнеса
  • Неэффективная рекламная кампания 
Возможности Угрозы
  • Переезд конкурирующего ресторана в другую часть города 
  • Привлечение более известного шеф-повара 
  • Смягчение таможенной политики 
  • Выход на новых поставщиков 
  • Привлечение инвесторов для развития ресторана
  • Открытие в нашем районе нового заведения
  • Снижение курса рубля
  • Закрытие ресторана из-за эпидемиологических ограничений 

SWOT-анализ турфирмы

Ответы

Сильные стороны Слабые стороны
  • Официальное представительство туроператора 
  • Многоопытная компания с хорошими отзывами 
  • Широкий выбор туров по всему миру
  • Удобное расположение офиса 
  • Неразвитость популярных направлений
  • Неактуальная информация на сайте турфирмы 
  • Отсутствие маркетингового отдела
  • Некомпетентные сотрудники 
  • Высокие цены на перелеты
Возможности Угрозы 
  • Рост выездного туризма на 10-15%
  • Увеличение количества региональных аэропортов 
  • Банкротство конкурирующих турагентств
  • Повышение квалификации специалистов 
  • Выход на новый рынок — туризм в Индонезии
 
  • Снижение спроса на перелеты из-за ограничений, связанных с эпидемиологической ситуацией в мире
  • Рост курса доллара 
  • Повышение налогов в отрасли туризма
  • Снижение авиаперевозок 
  • Усиление влияния международных туристических компаний

SWOT-анализ агентства недвижимости

Ответы

Сильные стороны Слабые стороны
 
  • Широкий спектр услуг: от консультирования до продажи 
  • Узнаваемость бренда 
  • Грамотная рекламная политика
  • Нет маркетингового отдела 
  • Отсутствие четкого разделения обязанностей 
  • Низкая конкурентоспособность
Возможности Угрозы
  • Выход на новые рынки жилой или коммерческой недвижимости 
  • Оптимизация кадров 
  • Привлечение новых инвесторов
 
  • Снижение спроса на аренду и покупку недвижимости 
  • Нестабильная экономическая ситуация в стране 
  • Повышение требований к качеству обслуживания клиентов

SWOT-анализ детского сада

Ответы

Сильные стороны Слабые стороны
  • Большой опыт в сфере образования и воспитания
  • Высокая оценка деятельности ДОУ в системе 
  • Отвечает современным требованиям материально-технического оснащения
  • Недостаток средств
  • Недостаточное внедрение инновационных технологий 
  • Низкий уровень компетентности педагогов
Возможности Угрозы
  • Увеличение уровня доходов в сфере образования
  • Проведение дополнительных платных занятий 
  • Удовлетворенность родителей работой ДОУ
  • Слабая поддержка и финансирование системы дошкольного образования от государства
  • Экономический кризис в стране 
  • Нежелание родителей участвовать в управлении качеством образования детей

SWOT-анализ банка

Ответы

Сильные стороны Слабые стороны
  • Квалифицированная команда сотрудников
  • Индивидуальный подход к клиентам 
  • Хорошая репутация банка
  • Отсутствие лицензии на осуществление банковских операций
  • Плохая репутация 
  • Ограниченный ассортимент предоставляемых услуг
ВозможностиУгрозы
  • Развитие банковской отрасли
  • Повышение уровня доверия к банкам 
  • Использование инновационных технологий для оптимизации бизнес-процессов
  • Финансовый кризис сфер
  • Нестабильность курса государственной валюты 
  • Ужесточение мер по контролю банковских операций

Swot-анализ шаблон

Для чего необходимо проводить swot-анализ

Главная задача алгоритма заключается в том, чтобы разработать пошаговую стратегию развития личности, компании или предприятия. 

Swot-анализ применяется во всех сферах деятельности: от ресторанного бизнеса вплоть до образовательных учреждений. Нередко алгоритм практикуется для самоанализа личности и профессионально роста. Его также внедряют для конкурентной разведки ниши. 

Любой бизнес должен постоянно задавать себе вопрос: “Как бороться с утратой понимания и значения компании для целевой аудитории?” Если продукт устарел, то оптимизация бизнес-процессов может оказаться совершенно бесполезной. Важно регулярно проводить маркетинговое исследование, чтобы узнать реальную ситуацию в компании и успеть подготовиться к самым неблагоприятным условиям. 

Из каких блоков состоит swot-анализ

Аналитическое исследование рассматривает 4 стороны бизнеса: сильные, слабые, возможности и угрозы. Рассмотрим подробнее каждую характеристику:

  1. Strengths – сильные стороны (S). Сюда относятся преимущества перед конкурентами, ценности компании и уникальные навыки. Благодаря этому, компания увеличивает объем продаж, повышает доверие клиентов к бренду и выделяется в конкурентной среде. 
  1. Weaknesses – слабые стороны (W). Это любые недостатки, которые затрудняют развитие бизнеса, уменьшают размер выручки и снижают конкурентоспособность на рынке. 
  1. Opportunities – возможности (O). Это положительные факторы внешней среды, которые можно использовать для разработки бизнес-проекта. Проще говоря, возможности — источники роста бизнеса. 
  1. Threats – угрозы (T). К ним относятся все неблагоприятные условия, которые могут ослабить позиции компании на рынке и привести к снижению уровня продаж или даже банкротству. Поэтому важно заблаговременно выявлять угрозы и минимизировать риски. 
SWOT-анализ шаблон
Пример свот-шаблона

Разновидности SWOT-анализа

Разделяют 3 стандартных вида swot-анализ: 

  1. Экспресс. Применяется для получения объективных данных и выявления сильных сторон бизнеса. Наглядность и прозрачность являются основными характеристиками экспресс-анализа. 
  1. Сводный. Использует ключевые показатели работы компании для получения максимально точных значений, применяемых в стратегическом анализе. Главный плюс сводного анализа — быстрый переход от исследования к разработке бизнес-стратегии. Недостаток — сложность проведения. 
  1. Смешанный. Это комплекс сводного и экспресс анализов. Также добавляются статистические сведения и результаты большого множества маркетинговых исследований. 

Кому пригодится SWOT-анализ компании

Swot анализ нужен всем: от малых предприятия вплоть до гигантских концернов. Также алгоритм отлично подходит не только действующим компаниям, но и новым предприятиям. 

Для компаний, которые уже давно находятся на рынке, важно периодически проводить swot-анализ для корректировки курса развития. В свою очередь, стартаперы с помощью маркетингового исследования просчитывают возможные риски и составляют пошаговый план действий для борьбы с конкурентами. 

Таким образом, аналитический метод поможет выбрать самый эффективный путь развития компании с учетом внешних факторов. 

Преимущества и недостатки метода

Мы выделили следующие достоинства SWOT-анализа:

Универсальность. Алгоритм — многофункциональный инструмент подойдет для любого рода бизнеса или формата производства. Кроме того, с помощью аналитического исследования можно оценить эффективность конкретных отделов, подразделений или даже сотрудников
Простота. Ключевое преимущество SWOT-анализа заключается в простоте его проведения. Директор, менеджер или даже обычный работник может самостоятельно составить маркетинговый анализ, основываясь на реальном положении дел в компании и общей обстановке в мире
Целостный подход. Для проведения аналитики учитываются не только сильные, но и слабые стороны бизнеса. Таким образом, полученные результаты помогут лучше узнать актуальную обстановку на предприятии

Однако маркетинговое исследование неидеальное и имеет несколько важных минусов

Субъективность. Стоит понимать, что СВОТ-анализ составляется исходя из личного мнения и опыта аналитика, поэтому анализ является исключительно субъективным исследованием без четко прописанной структуры
Размытые результаты. SWOT-анализ не предоставляет количественные показатели, а лишь формирует общее представление о компании
Отсутствует временная динамика. При важных изменениях на рынке или внутри компании необходимо заново проводить аналитическое исследование

Как делать swot-анализ

Рассмотрим пошаговую методику проведения swot-анализ, состоящую из 3 этапов

  1. Составить вопросы

    Необходимо ответить на специальные вопросы для получения максимальных сведений и организации отлаженной работы всех отделов компании. Примеры вопросов можно посмотреть выше. 

  2. Создать таблицу и ответить на вопросы

    На этом этапе нужно составить таблицу, состоящую из четырех блоков: сильные и слабые стороны, возможности и угрозы. Далее ответить на ключевые вопросы, которые составили на предыдущем этапе. Отсортировать полученные результаты по степени важности и занести в swot таблицу. 

  3. Разработать стратегию

    Составление дальнейшего плана действий является финальным шагом проведения swot-анализ. Для разработки стратегии необходимо рассмотреть парные комбинации между блоками:

  • Сильные стороны + возможность. Такая комбинация дает усиление положительной стороны бизнеса.
  • Слабые стороны + возможности. Это сочетание сводит к минимуму риски или вовсе устраняет слабые места.
  • Слабые стороны + угрозы. Этот набор внешних и внутренних факторов позволяет посмотреть на положение дел в компании при чрезвычайных ситуациях.
  • Сильные стороны + угрозы. Такая комбинация снижает уровень риска с помощью благоприятных факторов.

Как анализировать результаты swot-анализа

После разбивки данных матрицы на соответствующие группы необходимо выполнить следующие действия: 

  1. Приоритизировать альтернативы. В то время как будут составлены все возможные бизнес-планы, важно расположить стратегии в порядке эффективности. 
  1. Оценить альтернативы. Далее проводим оценку каждого бизнес-плана по четырем критериям: 
  • Финансовая целесообразность
  • Расширение рыночной доли
  • Операционные издержки
  • Репутация
  1. Создать дорожные карты. После сортировки должно остаться не более 3 бизнес-планов, по которым можно составить дорожную карту: 
  • Долгосрочные перспективы
  • Цели на один год
  • Методика оценки развития бизнес-плана
  • Потенциальные угрозы

Вслед за этим пишем вывод, основываясь на полученных результатах. 

Видео: Что такое SWOT-анализ с примерами и разборами
Оцените статью
( 7 оценок, среднее 4.14 из 5 )