Что такое SWOT-анализ?

Полезное

Что такое SWOT-анализ

Любой бизнес должен быть гибким, чтобы быстро подстроиться под рыночные условия и не затеряться среди конкурентов. Поэтому важно постоянно быть в курсе всех событий и просчитывать действия наперед. 

Большинство предпринимателей не проводят анализ своей компании, считая, что для этого необходимо потратить много времени и сил. Однако, это большое заблуждение. 

Для решения этой задачи подойдет SWOT-анализ, на заполнение которого уйдет всего несколько часов. С помощью аналитического метода можно получить данные, которые будут использоваться в формировании бизнес-стратегии на несколько лет вперед. 

В этой статье вы узнаете, что такое SWOT-анализ, для чего он нужен и как самостоятельно его составить. 

SWOT-анализ

SWOT анализ — маркетинговое исследование внешних и внутренних сторон бизнеса для стратегического планирования. Любые продукты, услуги, магазины и даже люди могут являться объектами аналитического метода. 

Также алгоритм используется для борьбы с конкурентами. С помощью SWOT-анализа можно выявить из всех имеющихся предложений наиболее привлекательные для ЦА. 

Главное преимущество SWOT анализа заключается в том, что он позволяет рассмотреть компанию под микроскопом, определить возможности для дальнейшего развития и увеличить объем продаж. 

SWOT-анализ примеры

Рассмотрим несколько примеров использования маркетинговой модели в разных сферах деятельности. 

SWOT анализ личности

Таблица вопросов 

Сильные стороны 
Какие лучшие мои качества?
Что у меня лучше всего получается?
Что мне нравится в своем характере?
Чем я отличаюсь от других?
Что во мне привлекает других людей?
Слабые стороны
Какие черты характера мешают мне в жизни?
Что мне не нравится в себе?
Какие качества не нравятся моим друзьям?
Что мешает мне двигаться дальше?
Какие у меня есть вредные привычки?
Возможности 
Какие навыки помогут мне достичь цели?
Что мне следует сделать для реализации моей идеи?
Какие положительные качества я хочу развить?
Есть ли у меня важные связи?
Какие выводы можно сделать, чтобы не повторять прошлых ошибок?
Угрозы 
С какими трудностями я могу столкнуться?
При каких условиях я не смогу достигнуть цели?
Могут ли вредные привычки повлиять на мое будущее?

Таблица ответов 

Сильные стороны 
Целеустремленность 
Играть в футбол 
Сдержанность 
Умением прощать 
Воспитанность и вежливость 
Слабые стороны
Застенчивость 
Трусость 
Эгоизм 
Низкая самооценка 
Курение 
Возможности 
Трудолюбие и усидчивость 
Устроиться на работу
Умение слушать 
Есть контакты юриста 
Просчитывать действия наперед 
Угрозы 
Не смогу устроиться на работу 
Если не одобрят кредит 
Любовь к сладкому может вызвать диабет 

 SWOT анализ предприятия

Таблица вопросов 

Сильные стороны 
Какие у нас преимущества перед конкурентами?
Чем мы привлекаем наших клиентов?
В чем наша уникальность?
Слабые стороны
Что есть у конкурентов, чего нет у нас?
Каковы главные недостатки нашего бизнеса?
На что больше всего жалуются клиенты?
Возможности 
Что мы можем улучшить?
Какие у нас есть перспективы для развития?
Может ли нынешнее положение на рынке положительно сказаться на предприятии?
Угрозы 
Могут ли тенденции в отрасли повлиять на нас негативным образом?
Как скоро закончатся весь запас ресурсов?
Является ли наш партнер надежным?

Таблица ответов 

Сильные стороны 
Большой ассортимент товаров и услуг на любой выбор 
Находимся в центре города 
Экологичная корпоративная среда
Слабые стороны
Возможность попробовать товар перед покупкой 
Отсутствие торговых точек
Низкое качество продукции
Возможности 
Повысить качество товара за счет покупки более свежего мяса
Есть возможность сделать бесплатную доставку по Москве 
Снижение курса доллара повысит акции предприятия
Угрозы 
Экономические санкции повлияют на ценовую политику
В среднем, через каждые 20 лет происходит полное истощение нефтяной скважины
Партнер из Китая имеет плохую репутацию 

SWOT анализ компании

Таблица вопросов 

Сильные стороны 
Какие ресурсы есть в нашем распоряжении?
В чем мы лучше конкурентов?
Что в нас привлекает клиентам?
Слабые стороны
Какие главные недостатки нашего продукта?
В чем мы хуже конкурентов?
Что не нравится нашим клиентам?
Возможности 
Какие ресурсы можно задействовать для развития компании?
Как экономические ситуации на рынке могут пойти нам на пользу?
Угрозы 
Как политическая ситуация в мире может губительно сказаться на нас?
Что есть у конкурентов, чего нет у нас?
Кто может являться потенциальным конкурентом для нас?

Таблица ответов

Сильные стороны 
Куриная ферма и несколько магазинов 
Репутация бренда 
Недорогая и качественная одежда 
Слабые стороны
Быстро пачкается 
Высокая стоимость услуги
Расположены далеко от города 
Возможности 
Голосовые рассылки для рекламы бизнеса 
Снижение налогообложения на продукцию 
Угрозы 
Огромные денежные потери из-за беспорядков в стране 
Большой штат сотрудников 
Компания «P1SMS» является конкурентом в области SMS-маркетинга

SWOT анализ ресторана

Таблица ответов

Сильные стороны 
  • Дизайнерское меню 
  • Медийный шеф-повар 
  • Подготовленные официанты
  • Расположен в центре города 
  • Узнаваемый бренд
Слабые стороны
  • Высокий ценник
  • Плохие отзывы 
  • Неудобное расположение 
  • Нехватка средств для развития бизнеса
  • Неэффективная рекламная кампания 
Возможности 
  • Переезд конкурирующего ресторана в другую часть города 
  • Привлечение более известного шеф-повара 
  • Смягчение таможенной политики 
  • Выход на новых поставщиков 
  • Привлечение инвесторов для развития ресторана
Угрозы 
  • Открытие в нашем районе нового заведения
  • Снижение курса рубля
  • Закрытие ресторана из-за эпидемиологических ограничений 

 

SWOT анализ турфирмы

Сильные стороны 
Официальное представительство туроператора
Многоопытная компания с хорошими отзывами
Широкий выбор туров по всему миру 
Удобное расположение офиса
Слабые стороны
Неразвитость популярных направлений 
Неактуальная информация на сайте турфирмы
Отсутствие маркетингового отдела 
Некомпетентные сотрудники 
Высокие цены на перелеты
Возможности 
Рост выездного туризма на 10-15%
Увеличение количества региональных аэропортов
Банкротство конкурирующих турагентств
Повышение квалификации специалистов 
Выход на новый рынок — туризм в Индонезии. 
Угрозы 
Снижение спроса на перелеты из-за ограничений, связанных с эпидемиологической ситуацией в мире 
Рост курса доллара 
Повышение налогов в отрасли туризма
Снижение авиаперевозок 
Усиление влияния международных туристических компаний

Таблица ответов

SWOT анализ агентства недвижимости

Таблица ответов

Сильные стороны 
Широкий спектр услуг: от консультирования до продажи 
Узнаваемость бренда
Грамотная рекламная политика
Слабые стороны
Нет маркетингового отдела 
Отсутствие четкого разделения обязанностей
Низкая конкурентоспособность
Возможности 
Выход на новые рынки жилой или коммерческой недвижимости
Оптимизация кадров 
Привлечение новых инвесторов
Угрозы 
Снижение спроса на аренду и покупку недвижимости 
Нестабильная экономическая ситуация в стране
Повышение требований к качеству обслуживания клиентов 

SWOT анализ детского сада

Таблица ответов

Сильные стороны 
Большой опыт в сфере образования и воспитания 
Высокая оценка деятельности ДОУ в системе
Отвечает современным требованиям материально-технического оснащения
Слабые стороны
Недостаток средств
Недостаточное внедрение инновационных технологий
Низкий уровень компетентности педагогов 
Возможности 
Увеличение уровня доходов в сфере образования
Проведение дополнительных платных занятий
Удовлетворенность родителей работой ДОУ
Угрозы 
Слабая поддержка и финансирование системы дошкольного образования со стороны государства
Экономический кризис в стране 
Нежелание родителей участвовать в управление качеством образования детей
Xерез общественно-государственные формы управления

SWOT анализ банка

Таблица ответов

Сильные стороны 
Квалифицированная команда сотрудников
Индивидуальный подход к клиентам
Хорошая репутация банка
Слабые стороны
Отсутствие лицензии на осуществление банковских операций
Плохая репутация 
Ограниченный ассортимент предоставляемых услуг
Возможности 
Развитие банковской отрасли
Повышение уровня доверия к банкам
Использование инновационных технологий для оптимизации бизнес-процессов
Угрозы 
Финансовый кризис сфер
Нестабильность курса государственной валюты
Ужесточение мер по контролю банковских операций

Cвот анализ шаблон

Для чего необходимо проводить swot анализ

Главная задача алгоритма заключается в том, чтобы разработать пошаговую стратегию развития личности, компании или предприятия. 

Свот-анализ применяется во всех сферах деятельности: от ресторанного бизнеса вплоть до образовательных учреждений. Нередко алгоритм практикуется для самоанализа личности и профессионально роста. Его также внедряют для конкурентной разведки ниши. 

Любой бизнес должен постоянно задавать себе вопрос: “Как бороться с утратой понимания и значения компании для целевой аудитории?” Если продукт устарел, то оптимизация бизнес-процессов может оказаться совершенно бесполезной. Важно регулярно проводить маркетинговое исследование, чтобы узнать реальную ситуацию в компании и успеть подготовиться к самым неблагоприятным условиям. 

Из каких блоков состоит swot анализ

Аналитическое исследование рассматривает 4 стороны бизнеса: сильные стороны, слабые стороны, возможности и угрозы. Рассмотрим подробнее каждую характеристику:

  1. Strengths – сильные стороны (S)

К сильным сторонам относятся преимущества перед конкурентами, ценности компании и уникальные навыки. Благодаря этому, компания увеличивает объем продаж, повышает доверие клиентов к бренду и выделяется в конкурентной среде. 

  1. Weaknesses – слабые стороны (W)

Слабые стороны — любые недостатки, которые затрудняют развитие бизнеса, уменьшают размер выручки и снижают конкурентоспособность на рынке. 

  1. Opportunities – возможности (O)

Это положительные факторы внешней среды, которые можно использовать для разработки бизнес-проекта. Проще говоря, возможности — источники роста бизнеса. 

  1. Threats – угрозы (T)

К ним относятся все неблагоприятные условия, которые могут ослабить позиции компании на рынке и привести к снижению уровня продаж или даже банкротству. Поэтому важно заблаговременно выявлять угрозы и минимизировать риски. 

Разновидности SWOT-анализа

Разделяют 3 стандартных вида СВОТ анализа: 

  1. Экспресс

Применяется для получения объективных данных и выявления сильных сторон бизнеса. Наглядность и прозрачность являются основными характеристиками экспресс-анализа. 

  1. Сводный 

Использует ключевые показатели работы компании для получения максимально точных значений, применяемых в стратегическом анализе. Главный плюс сводного анализа — быстрый переход от исследования к разработке бизнес-стратегии. Недостаток — сложность проведения. 

  1. Смешанный

Это комплекс сводного и экспресс анализов. Также добавляются статистические сведения и результаты большого множества маркетинговых исследований. 

Кому пригодится SWOT анализ компании

СВОТ анализ нужен всем: от малых предприятия вплоть до гигантских концернов. Также алгоритм отлично подходит не только действующим компаниям, но и новым предприятиям. 

Для компаний, которые уже давно находятся на рынке, важно периодически проводить swot анализ для корректировки курса развития. В свою очередь, стартаперы с помощью маркетингового исследования просчитывают возможные риски и составляют пошаговый план действий для борьбы с конкурентами. 

Таким образом, аналитический метод поможет выбрать самый эффективный путь развития компании с учетом внешних факторов. 

Преимущества и недостатки метода

Мы выделили следующие достоинства SWOT анализа: 

  1. Универсальность 

Алгоритм — многофункциональный инструмент подойдет для любого рода бизнеса или формата производства. Кроме того, с помощью аналитического исследования можно оценить эффективность конкретных отделов, подразделений или даже сотрудников. 

  1. Простота 

Ключевое преимущество SWOT анализа заключается в простоте его проведения. Директор, менеджер или даже обычный работник может самостоятельно составить маркетинговый анализ, основываясь на реальном положении дел в компании и общей обстановке в мире. 

  1. Целостный подход 

Для проведения аналитики учитываются не только сильные, но и слабые стороны бизнеса. Таким образом, полученные результаты помогут лучше узнать актуальную обстановку на предприятии. 

Однако маркетинговое исследование неидеальное и имеет несколько важных минусов: 

  1. Субъективность 

Стоит понимать, что СВОТ анализ составляется исходя из личного мнения и опыта аналитика, поэтому анализ является исключительно субъективным исследованием без четко прописанной структуры. 

  1. Размытые результаты 

SWOT анализ не предоставляет количественные показатели, а лишь формирует общее представление о компании. 

  1. Отсутствует временная динамика 

При важных изменениях на рынке или внутри компании необходимо заново проводить аналитическое исследование. 

Как делать свот анализ

Рассмотрим пошаговую методику проведения СВОТ анализа, состоящую из 3 этапов. 

Шаг 1. Составить вопросы 

Необходимо ответить на специальные вопросы для получения максимальных сведений и организации отлаженной работы всех отделов компании. Примеры вопросов можно посмотреть выше. 

Шаг 2. Создать таблицу и ответить на вопросы

На этом этапе нужно составить таблицу, состоящую из четырех блоков: сильные стороны, слабые стороны, возможности и угрозы. Далее ответить на ключевые вопросы, которые составили на предыдущем этапе. Отсортировать полученные результаты по степени важности и занести в swot-таблицу. 

Шаг 3. Разработать стратегию 

Составление дальнейшего плана действий является финальным шагом проведения СВОТ-анализа. Для разработки стратегии необходимо рассмотреть парные комбинации между блоками. 

Сильные стороны + возможность

Такая комбинация дает усиление положительной стороны бизнеса. 

Слабые стороны + возможности

Это сочетание сводит к минимуму риски или вовсе устраняет слабые места. 

Слабые стороны + угрозы

Этот набор внешних и внутренних факторов позволяет посмотреть на положение дел в компании при чрезвычайных ситуациях. 

Сильные стороны + угрозы

Такая комбинация снижает уровень риска с помощью благоприятных факторов.

Как анализировать результаты swot анализа

После разбивки данных матрицы на соответствующие группы необходимо выполнить следующие действия: 

  1. Приоритизировать альтернативы

В то время как будут составлены все возможные бизнес-планы, важно расположить стратегии в порядке эффективности. 

  1. Оценить альтернативы

Далее проводим оценку каждого бизнес-плана по четырем критериям: 

  • Финансовая целесообразность
  • Расширение рыночной доли
  • Операционные издержки
  • Репутация
  1. Создать дорожные карты 

После сортировки должно остаться не более 3 бизнес-планов, по которым можно составить дорожную карту: 

  • Долгосрочные перспективы
  • Цели на один год
  • Методика оценки развития бизнес-плана
  • Потенциальные угрозы

Вслед за этим пишем вывод, основываясь на полученных результатах. 

Оцените статью
( Пока оценок нет )