Что такое лид магнит и как его создать + примеры для разных ниш бизнеса

Для поиска потенциальных клиентов и продвижения продукции маркетологи выбирают различные методы. Одним из наиболее эффективных инструментов считается лид-магнит. Он позволяет привлечь внимание к бренду и продукции компании часто при минимальных усилиях и затратах.

Что это такое, какова роль лид-магнитов в маркетинге и какие есть эффективные способы их создания — рассмотрим в этой статье.

Что такое лид-магнит

Лид-магнит (иногда называют «приманка для клиентов») — это привлекательное предложение, которое продавец дает потребителю в обмен на его контактные данные. Это всегда бесплатный, но в то же время ценный контент, например, практический гайд или полезные чек-листы. 

Лид-магниты служат «переходным мостиком» от прямых продаж к более сложным маркетинговым стратегиям. Основная роль лид-магнитов заключается в том, чтобы сделать несколько касаний с потенциальными клиентами и постепенно объяснить им ценность предлагаемого продукта. Они не предлагают товар или услугу напрямую, а лишь вызывают интерес клиента. Со временем этот потенциальный заказчик или лид испытывает потребность в приобретении продукта и становится клиентом.

Для чего нужен лид-магнит

Основная цель лид-магнита в маркетинге — демонстрация потенциальному клиенту ценности продукта, который продает компания. Но этот инструмент помогает решить и другие задачи, например:

• Экономия на рекламе — объявления, которые предлагают клиенту бесплатный продукт, обычно имеют более низкую стоимость клика, чем реклама с прямыми продажами.
• Фильтрация нецелевых клиентов —  когда пользователь не заинтересован в предложении компании, он не будет оставлять свои контактные данные и проигнорирует даже бесплатный материал. То есть, если человеку не нужен лид-магнит, то и в платном продукте у него нет актуальной потребности. С другой стороны, если лид-магнит помогает ответить на вопросы пользователя, то вероятность заинтересовать его другими продуктами компании выше.
• Подтверждение ценности и экспертности компании — полезный лид-магнит способен вызвать у пользователя эмоции и определенные ожидания. Он может подумать, что если у компании есть такой крутой бесплатный продукт, значит, ей можно доверять и покупать другие товары или услуги. 

Виды лид‑магнитов

Эффективные лид-магниты способны превратить случайных посетителей в лояльных клиентов. Но для достижения желаемых результатов важно выбрать правильный тип лид-магнита, который будет соответствовать компании и целевой аудитории. 

Давайте рассмотрим несколько популярных видов лид-магнитов, которые активно используют в современных маркетинговых стратегиях:

• Электронные книги и гайды — это содержательные и практичные материалы, которые отвечают на вопросы целевой аудитории. Такие лид-магниты привлекают внимание и мотивируют пользователей оставить свои контактные данные в обмен на ценную информацию.
• Видеоуроки и вебинары — видеоконтент становится все более популярным, такой формат лид-магнитов позволяет компаниям продемонстрировать свою экспертность и вовлечь пользователей в диалог через простой формат.
• Шаблоны и графические инструменты — отличный вариант для тех компаний, которые продвигают продукты, связанные с дизайном, программированием или маркетингом.
• Тесты и опросы — интерактивные тесты и опросы позволяют получить ценную информацию о потребностях и интересах пользователей. При использовании этого инструмента не только компания может узнать о клиенте, но и клиент может узнать больше о компании и продукте. Например, рассказать о своей задаче и получить расчет, если передаст адрес электронной почты. Компании могут использовать результаты опросов для дальнейшей персонализации контента и предложений.
• Бесплатные пробные версии продуктов — если у компании есть сложный продукт или продукт с уникальными особенностями, то пробные (или демо) версии могут стать эффективным способом привлечь пользователей, обработать их возражения и показать им преимущества предлагаемого продукта.

Выбор типа лид-магнита должен основываться на анализе целевой аудитории, ее потребностей и предпочтений. Но анализ будет бесполезен, если качество контента будет на низком уровне. Чтобы стратегия оказалась успешной, нужно убедить пользователей в ценности продукта и компании, построить долгосрочные, плодотворные отношения с клиентами.

Признаки эффективного лид-магнита

Лид-магнит должен способствовать развитию компании, увеличению целевой аудитории и реализации продукта. Основные признаки эффективного лид-магнита:

• Решение фактической задачи целевой аудитории — предложение учитывает «болевые точки» аудитории: что тревожит и беспокоит клиентов, какие желания и потребности у них существуют и так далее.
• Простота восприятия — чтобы чек-листы или инструкции были полезными, клиент должен без подсказок понимать, как ими пользоваться. Нужно постараться придать материалам краткий, информативный и наглядный вид.
• Четкий оффер — предложение должно объяснять, какую реальную проблему сможет решить лид-магнит, а не рассказывать сказки.
• Моментальный доступ — если для получения контента нужно пройти через множество трудностей, человек, скорее всего, откажется от предложения — даже если оно бесплатное и очень полезное.
• Ценность продукта — лид-магнит должен вызывать уверенность в качестве компании как эксперта в определенной области. Только так получится убедить потенциальных клиентов в необходимости продолжения общения и покупки продукта.
• Оригинальность — готовые шаблоны, которые можно найти в интернете, не заинтересуют клиентов. Нужно предложить то, чего еще нет в открытом доступе или у конкурентов.

Ценность лид-магнита для бизнеса

Лид-магнит — ценный инструмент для привлечения потенциальных клиентов и формирования контактной базы. Он позволяет собирать информацию о заинтересованных людях, создавая базу для дальнейшего взаимодействия.

Кроме того, лид-магниты способствуют укреплению доверия аудитории, так как дают полезный контент и демонстрируют экспертность компании в области.

Инструмент также помогает отсеять потенциальных клиентов и привлечь тех, кто действительно заинтересован в предлагаемых продуктах. Инструмент помогает повысить конверсию в заявки и продажи, увеличить количество лидов и повысить общую эффективность маркетинговой стратегии компании.

Почему лид-магниты хорошо конвертируются

Лид-магниты могут эффективно конвертироваться в заявки, продажи, звонки и другие целевые действия. Происходит это из-за совокупности факторов, к числу которых можно отнести: 

• Бесплатное предложение — лид-магнит всегда дается бесплатно. Это снижает барьер входа, так как пользователи, оставляя свои контакты, не рискуют ничем.
• Привлекательный дизайн — профессионально оформленные лид-магниты привлекают внимание. В эпоху правления визуала эстетика и простота восприятия играют ключевую роль в привлечении аудитории.
• Релевантность — лид-магниты разрабатывают с учетом интересов и потребностей целевой аудитории. Они решают актуальные проблемы или предлагают информацию, которая действительно интересна пользователям.
• Обработка возражений — устранения возникающих вопросов у клиентов отражает заинтересованность компании в проблемах аудитории и помогает поддержать их решение оставить контактные данные.
• Повышение лояльности — более крепкие отношения с клиентами повышает шанс для возникновения последующих взаимодействий, например, заключения сделки.

Лид-магнит примеры

1. Набор ценных инструментов

К ним относятся чек-листы, готовые планы контента, таблицы, калькуляторы для расчета стоимости, а также готовые шаблоны. Эти ресурсы предназначены для помощи потенциальным клиентам — упростить им работу и повысить эффективность деятельности.

2. Практическая поддержка

Списки рекомендованной литературы, пошаговые инструкции для достижения желаемых результатов, обучающие статьи, написанные экспертами компании.

3. Интерактивные вебинары

Вебинары, лекции или записи мастер-классов по важным для клиента темам. Они являются одними из наиболее востребованных лид-магнитов при продвижении онлайн-курсов. Возможность задавать вопросы и получать обратную связь в реальном времени позволяет участникам разрешить сомнения и получить дополнительные пояснения по поводу программы курса. Так пользователи могут убедиться в качестве материала, который им предлагают купить.

4. Демо-доступ

Возможность бесплатно ознакомиться с продуктом, например, с первыми пятью уроками, или коротким курсом из нескольких модулей. Такой подход дает клиентам шанс оценить продукт до покупки. Открытость компании ценится высоко, поэтому такой лид-магнит лучше остальных повышает лояльность аудитории.

5. Персональные консультации

Бесплатный анализ проблемы от эксперта компании, тестирование, а также обзорное введение по пути потенциального решения задачи. Эти формы консультаций помогают установить первичный контакт с клиентами и продемонстрировать ценность услуг компании.

6. Подписка на еженедельную рассылку

На почту, которую клиент оставил в форме, компания может рассылать эксклюзивные материалы. Так удастся наладить связь с аудиторией, прогреть ее и показать, как компания может закрыть потребности клиентов. 

7. Квиз или тесты

Предоставление интерактивных тестов, которые помогут аудитории оценить свои знания или навыки в определенной области. Компания использует результаты опросов, чтобы предложить клиенту рекомендации по дальнейшим действиям. Например, если клиент прошел опрос о своих целях в спортзале, компания может предложить ему план тренировок и рекомендации по питанию.

8. Эксклюзивные скидки или акции

Предложение уникальных скидок или услуг, которые доступны только тем, кто оставляет свои контактные данные. Например, бесплатная доставка на первый заказ.

9. Семинары или мастер-классы вживую

Возможность принять участие в обучающем семинаре или мастер-классе в режиме реального времени позволит клиентам задать интересующие вопросы, а бизнесу — обработать их возражения (или хотя бы узнать их).

10. Аудиозаписи или подкасты

Предоставление аудио-контента, включающего интервью, советы и обсуждения тем, интересующих вашу аудиторию. Такой вид контента востребован для занятой аудитории, которая не может найти времени на контакт: например, они могут прослушать информацию, когда едут на работу или занимаются другими делами. 

Идеи высокоэффективных лид-магнитов

Лид-магнит для салонов красоты 

В сфере сервиса в качестве лид-магнита компания может предложить дополнительные услуги, чтобы повысить лояльность среди уже существующих клиентов (или хотя бы теплых — тех, кто уже знает о предложениях фирмы). Например, подарить посетителям бесплатный завтрак в обмен на запись на утренние процедуры. 

Лид-магнит для услуг массажа

При выборе услуг, не связанных с базовыми потребностями и здоровьем клиентов часто смущает цена. Поэтому лид-магнит в виде скидки, например 30% на процедуры шоколадных обертываний, поможет клиент принять праивльное для бизнеса решение. 

Важно, чтобы процесс получения подарка должен быть простым. В примере при нажатии на кнопку «Получить скидку», открывается окно, где клиенту нужно ввести контактные данные: имя и адрес электронной почты, по которой подтвердят запись.

Лид-магнит для онлайн-магазина 

В случае с онлайн-магазинами кроме скидок клиентов особенно привлекает возможность бесплатной доставки. В обмен на нее они с легкостью делятся адресом электронной почты. 

Получив доступ к контактам, компания сможет включить клиента в контактную базу для проведения информационных рассылок. Например, уведомлять аудиторию о новых коллекциях, акциях и эксклюзивных предложениях, чтобы мотивировать покупателей на повторные заказы. Даже если доставка будет платной, подтвердив качество магазина, клиент вряд ли откажется от новых покупок.

Лид-магнит в социальной сети Instagram 

В качестве образца лид-магнита может быть подарок в виде услуги или товара. Например, компания запускает короткие истории с рекламой бесплатного пробного продукта и собирает заявки от заинтересованных пользователей в личных сообщениях. 

Лид-магнит для туризма

Наиболее удобным вариантом для туристической сферы может быть предложение путешествия с акционной ценой или возможностью рассрочки. Чтобы узнать все подробности, посетитель ресурса должен внести контактные данные в специальную форму.

Как создать лид-магнит

Процесс разработки лид-магнитов можно разделить на несколько этапов.

Первый этап: определить аудиторию для лид-магнита

Для получения более точного представления о целевой аудитории можно использовать встроенную аналитику или интеграцию с инструментами аналитики, такими как Google Analytics или Яндекс Метрика. Нужно выделить ключевые сегменты на основе географии, пола, возраста и интересов. Информация поможет создать портрет конечного потребителя и выявить то, что именно ему необходимо.

Затем следует работать над  определением «болей» целевой аудитории. Это те проблемы, которые причиняют им дискомфорт и тревожат. Например, это может быть борьба с лишним весом или отказ от вредной привычки. Сюда же относятся переживания клиентов, такие как одиночество, неприятие обществом или проблемы со здоровьем, и потребности — например, стремление выглядеть стильно, быть принятым окружающими или решать семейные конфликты. Лид-магнит, как и продукт, должен предложить решение для какой-то «боли», например, предложить собрать новый гардероб с приятной скидкой.

Второй этап: разработка концепции лид-магнита

Этот этап является одним из самых сложных, поскольку зависит от специфики ниши. Например, если компания продает образовательные курсы, то хорошим вариантом может стать полезное руководство, контрольный список или книга. Для интернет-магазинов эффективным может оказаться предложение скидок на первые заказы или подарочные услуги.

После определения аудитории нужно выбрать тему и формат контента. Но вне зависимости от них контент должен решать какие-то проблемы аудитории. А зацепить внимание поможет привлекательные заголовок и описание. 

Параллельно с этим разработчик настраивает систему сбора и управления контактами. Продвижение лид-магнита происходит через маркетинговые каналы, то есть на этом этапе нужно определить, во-первых, где будет размещаться форма, а во-вторых, что будет происходить после сбора контактов. Например, маркетолог установит поп-ап со скидкой на сайте, которая будет отправляться на электронную почту каждому, кто оставит ее адрес в форме.

Третий этап: реализация концепции и размещение лид-магнита на сайте

При выборе места размещения обратите внимание на наиболее заметные и часто используемые части сайта. Это может быть верхняя часть страницы, боковая панель, всплывающее окно или баннер рядом с содержанием статьи. Лучше выбирать места, соответствующие поведению и предпочтениям целевой аудитории. 

Изучить поведение пользователей на странице можно с помощью специального инструмента — карты путей по сайту. С ее помощью можно оценить, какие блоки сайта пользуются большим вниманием и на какие ссылки или элементы пользователи кликают больше всего. Карта путей доступна в сервисах аналитики, например, все той же Яндекс Метрике.

Сопутствующие инструменты для лид магнита

Размещение лид-магнитов на веб-сайтах — это важный аспект маркетинговой стратегии, которая направлена на максимизацию трафика и эффективное управление им. Выбор инструмента зависит от потребностей, бюджета и опыта компании. Некоторые из перечисленных ниже инструментов предлагают бесплатные версии с ограниченной функциональностью, в то время как другие предлагают полнофункциональные платные планы. Нужно выбрать инструмент, который соответствует целям бизнеса и помогает эффективно управлять процессом лидогенерации. Вот несколько популярных и актуальных инструментов для сравнения:

• OptinMonster — платформа для создания поп-апов, баннеров, полос прокрутки и других элементов, которые помогут собирать контактные данные. Сервис предлагает широкий набор шаблонов и настроек, а также интеграции с различными платформами.
• UniSender — сервис для создания и отправки электронных писем, SMS и Viber-сообщений. UniSender также дает возможность создавать лендинг-страницы и формы сбора контактов, чтобы отправлять рассылки, что упрощает процесс сбора лидов.
• Leadpages — инструмент специализируется на создании лендингов и страниц для сбора лидов. Он предоставляет готовые шаблоны для создания форм, кнопок и других элементов.
• GetResponse — платформа для автоматизации маркетинга, которая предлагает инструменты для создания лендинг-страниц, форм сбора контактов и автоматических рассылок. Она также предлагает возможности анализа и отслеживания результатов.
• Sumo — набор инструментов для сбора подписчиков, включая поп-апы, баннеры и формы. Сервис также предлагает аналитику и возможности A/B-тестирования.
• ConvertKit — подойдёт, если необходимо управлять своими лидами и отправлять им автоматические электронные письма, Сервис позволяет сегментировать аудиторию и создавать автоматические рассылки.
• HubSpot — комплексный инструмент для маркетинга, который включает в себя функции создания лид-магнитов, управления контактами, аналитики и автоматизации.
• Thrive Leads — плагин для WordPress, который позволяет создавать разнообразные формы для сбора лидов. Он также предлагает услуги аналитики и инструменты для тестирования.

Коротко о главном

Лид-магниты — незаменимый инструмент современного маркетинга. Магнит используют для сбора контактной информации посетителей сайта. Это и стимул, побуждающий пользователя поделиться информацией, и возможность укрепления авторитета бренда. 

Эффективные лид-магниты — это не универсальные решения, а индивидуальные, они рассчитаны на конкретную целевую аудиторию. Существуют различные типы лид-магнитов в зависимости от целей и аудитории бизнеса. Это могут быть электронные книги, видеоуроки, бесплатные консультации, шаблоны, калькуляторы и другие ценные материалы. 

При создании эффективного лид-магнита необходимо точно определить потребности целевой аудитории, создать привлекательный и информативный контент с яркой визуализации и удобным доступом. Нужно учесть интересы клиентов и обеспечить легкость в получении лид-магнита в обмен на контактные данные, тогда он будет по-настоящему эффективен.