Что такое лендинг

В цифровом мире конкуренция становится все более ожесточенной, поэтому владение эффективными инструментами маркетинга — не блажь, а необходимость для успешного продвижения и продажи продуктов. Один из таких инструментов — лендинг. Он играет ключевую роль в привлечении и удержании внимания потенциальных клиентов. В чем заключается эта роль, а также как создать эффективный лендинг для любого бизнеса мы рассмотрим в этой статье.

Лендинг — что это такое простыми словами?

Лендинг (landing page — “посадочная страница”) — это специально созданная веб-страница с описанием продукта.

Она отличается от обычного веб-сайта тем, что его главная цель — удержать внимание пользователей и убедить их выполнить определенное действие, например, совершить покупку, оформить подписку на рассылку, пройти регистрацию на мероприятие или заполнить форму обратной связи.

Виды лендингов

Существует множество видов лендингов, у каждого из которых есть свои особенности и сферы применения. В основном принято выделять: 

• Микролендинг — лендинг, состоящий из шапки с контактной информацией компании, заголовка и одной кнопки, которая ведет на форму или к следующему шагу, например, оформлению заказа.

• Одноэкранный лендинг — это лендинг, который размещается на одном экране браузера, то есть, чтобы прочитать информацию на нем, не нужно прокручивать страницу вниз. Подходит для простых действий, таких как просмотр видео, запись на вебинар, скачивание файла или подписка на рассылку.

• Многоэкранный лендинг (или информационный лендинг) — это полноценный одностраничный сайт, который используют для презентации и продаж. Он содержит не только короткую презентацию продукта, но и описывает преимущества, содержит несколько призывов к действию и другие элементы.

• Витрина — это сайт-каталог, он разделен на категории товаров или услуг. Каждая категория открывается в новом окне.

• Квиз — лендинг, который предлагает посетителям пройти тест, состоящий из 5-6 вопросов, и получить результат (например, скидку) или расчет стоимости услуги в обмен на контактные данные. 

• Сториз — это веб-сайты в виде ограниченных по времени историй, похожие на сторис в социальных сетях. Это новый формат, который появился в марте 2020 года после запуска конструктора storyland.mobi;

• Мультилендинг или геолендинг — это сайт, который предусматривает автоматическую замену заголовков в зависимости от рекламного объявления, по которому перешел пользователь. Геолендинг специализируется по городам и номерам телефонов, которые определяет по IP.

Помимо традиционных лендингов, существуют и другие варианты, куда маркетологи направляют рекламный трафик. Возможные варианты — использование мессенджеров, автороворонок, конструкторов, статей, чатов в социальных сетях, создание комьюнити и даже использование облачных документов. 

Тем не менее, лендинги предоставляют более целевой подход к привлечению посетителей и достижению рекламных целей. Они разработаны специально для достижения конкретных целей маркетинговой кампании: продаж, подписок на рассылку и т. п.

Структура и элементы продающего лендинга

Продающий лендинг — это одностраничный сайт, основной целью (целевым действием) которого является продажа товаров или услуг. Чтобы достичь максимальной конверсии в целевое действие, у лендинга должна быть структур, которая содержит определенные элементы. Эти элементы помогают убедить посетителей действовать. Если структуру сформировали правильно, пользователь сможет сразу найти кнопку и совершить целевое действие.

Давайте рассмотрим структуру и особенности элементов продающего лендинга — обычно они идут именно в таком порядке:

1. Заголовок: его первым делом видит пользователь, поэтому он должен быть не только ярким и заметным, но и четким, указывать на то, что предлагает компания и зачем продукт нужен покупателю. Например “Увеличьте продуктивность своего бизнеса с помощью робота для бизнес-звонков!”;
2. Уникальное предложение: оно должно объединять преимущества предлагаемого продукта и быть емким, чтобы посетителям было сразу понятно, почему они должны выбрать именно это предложение, а не предложения конкурентов;
3. Описание продукта: подробное описание продукта помогает посетителям понять, какие преимущества они получат, и как это удовлетворит их потребности или решит их проблемы;
4. Визуальные элементы: качественные фотографии, иллюстрации или видео помогают понять, как выглядит продукт и как им пользоваться, это создает доверие и помогает усилить эмоциональную связь с посетителями;
5. Социальные доказательства: отзывы, рекомендации клиентов, рейтинги или сертификаты помогают убедить посетителей в надежности и качестве предлагаемого продукта.
6. Призыв к действию: четкий призыв, который указывает посетителям, что они должны сделать после ознакомления с информацией, должен быть заметным и простым как для понимания, так и для исполнения. Поэтому призыв лучше формулировать в виде простого глагола, например, “Заказать”. 
7. Лид-форма: она поможет законно собрать контактные данные посетителей. Формулировки полей должны быть простыми, чтобы посетителям не требовались объяснения для заполнения формы. 
8. Поддержка и контактная информация: доступность номера телефона, адреса электронной почты создает ощущение надежности компании для посетителей. Они должны быть уверены, что если у них возникнут вопросы или проблемы, они смогут обратиться за помощью.

Основные элементы структуры продающего лендинга помогут создать работающую страницу, которая поспособствует увеличению конверсии в целевые действия  и достижению маркетинговых целей.

Как создать лендинг? Список конструкторов лендингов

Платформы для создания лендингов с готовыми шаблонами помогают самостоятельно разработать эффективную посадочную страницу за пару часов. 

У конструкторов есть следующие преимущества:

• разнообразие шаблонов, которые можно выбрать в соответствии с потребностями бизнеса;
• понятный интерфейс, который поможет создать лендинг без обращения к специалистам, так как его элементы понятны даже для пользователей без технических знаний;
• быстрый запуск;
• возможность расширения набора функций с помощью готовых плагинов и программных модулей.

Процесс работы с посадочными страницами в конструкторах укладывается в пошаговую схему:

1. Выбрать платформу-конструктор на основе личных предпочтений и требуемых функций;
2. Ознакомиться с тарифами и выбрать сервис, который будет подходить по соотношению “цена/функциональность” ;
3. Выбрать готовый шаблон или создать его с нуля  — в каждом конструкторе есть макеты лендингов, но её можно собрать и самостоятельно, из готовых блоков;
4. Настроить элементы (текст, изображения, формы контакта и призывы к действию) в зависимости от индивидуального дизайна и стиля бренда;
5. Интегрировать дополнительные сервисы, например, CRM-системы для эффективной работы с полученными лидами.

Понять как работать с конструкторами  — лишь часть процесса. Самая сложная задача  — выбрать подходящий сервис, так как предложений на рынке действительно много. Чтобы начинающим специалистам было легче сделать выбор, рассмотрим несколько популярных платформ, на которых можно создать качественные лендинги: 

• «Флексби» — позволяет включать один или несколько доменов в зоне RU, создавать минимум 10 лендинг-страниц, отправлять от 100 до 1000 СМС-уведомлений и использовать почтовый ящик. Бесплатная демо-версия действует 14 дней, платные тарифы начинаются от 750 рублей в месяц;
• LPgenerator — в нем можно создать посадочную страницу с нуля или использовать один из доступных шаблонов и выбрать количество доступных посетителей в зависимости от тарифа. Среди доступных функций есть А/В тестирование, управление лидами и интеграцию с CRM-системой. Бесплатная демо-версия действует 30 дней, платные тарифы начинаются от 950 рублей в месяц;
• LPTrend — в нем можно выбрать готовый сайт из шаблонов и настроить их под свои потребности. Сервис позволяет интегрировать сторонние сервисы, такие как аналитика, системы автоматического маркетинга и другие инструменты, чтобы расширить функциональность лендинга. Бесплатная демо-версия действует 14 дней, платные тарифы начинаются от 400 рублей в месяц;
• Тильда — инструменты конструктора позволяют создавать страницы с нуля или использовать один из двухсот готовых шаблонов. Доступна интеграция со сторонними сервисами, встроенная CRM-система и оптимизация веб-сайта или лендинга для поисковых систем, чтобы улучшить его видимость и рейтинг в поисковых результатах.1 сайт с ограниченными функциями можно создать бесплатно, далее  — от 15 долларов в месяц.

Когда специалист научится собирать лендинги в подобных редакторах, можно перейти к изучению более сложных и специализированных вариантов. Страница, созданная в конструкторе со всеми необходимыми для конкретного бизнеса функциями, более доступна для пользователя и эффективна для компании.

Преимущества и недостатки Landing page

Как любой маркетинговый инструмент, у лендингов есть свои преимущества и недостатки, которые следует учитывать при планировании стратегии.

Преимущества:

• Точная направленность: посадочная страница разрабатывается для одной конкретной цели, это позволяет уделить внимание ключевому сообщению и преимуществам продукта;
• Высокая конверсия: простая структура веб-сайта прямо говорит посетителям, что они должны сделать, поэтому, у лендинга высокая конверсия в целевое действие;
• Оптимизация для поисковых систем: в контент на лендинге можно включить частые запросы, тогда сайт будет чаще попадаться пользователями в поисковой выдаче.
• Сбор обратной связи: лендинги дают возможность получать быструю реакцию в виде заполнения форм, в которых пользователи указывают основную информацию о себе.

А к недостатка можно отнести:

• Однонаправленность: так как страницы часто предлагают только одно действие или вариант продукта, пользователю может не хватить этого для целевого действия, и в результате компания теряет аудиторию и прибыль;
• Отсутствие навигации: из-за отсутствия некоторых навигационных элементов компания теряет целевую аудиторию, которая не может достаточно исследовать все интересующие разделы веб-сайта;
• Требует постоянной оптимизации: оптимизация позволяет сделать лендинг более релевантным и соответствующим потребностям целевой аудитории, но это требует времени, вложений и постоянства.

Как продает лендинг?

Чаще всего лендинг лишь заинтересовает посетителя, мотивирует его на подписку, скачивание файла или заполнение формы обратной связи. После получения контактных данных потенциального клиента представитель отдела продаж может связаться с ним. И уже от успеха этого контакта зависит, воспользуется ли пользователь предлагаемым продуктом. Лендинг дает лид, а менеджер превращает его в успешную сделку.

Так выглядит упрощенный алгоритм работы лендинга:

1. Потенциальный клиент нажимает на ссылку лендинга в поисковой выдаче.
2. Посетитель начинает изучать информацию, представленную на странице.
3. Посетитель видит, что компания понимает его проблемы и предлагает эффективное решение.
4. Посетитель доходит до блока с итоговыми выводами, социальными доказательствами и положительными отзывами, чтобы получить больше информации о компании и ее продукте.
5. Посетитель изучает Уникальное Торговое Предложение (УТП), которое может предложить скидку, бесплатный подарок или другие дополнительные бонусы. 
6. Посетитель принимает решение воспользоваться предложением и нажимает на кнопку CTA (Call-to-Action — “призыва к действию”).

Конверсия лендинга

Эффективность лендинга оценивают с помощью показателя конверсии в действие. Он выражает отношение посетителей, выполнивших целевое действие на посадочной странице, к общему числу посетителей. Этот числовой показатель измеряется в процентах.

Расчёт конверсии в действие производят по простой формуле:

CTR = (X / Y) × 100%

X — количество людей, совершивших целевое действие, а Y — общее количество посетителей. Например, если из 100 человек 20 оставили заявку на звонок, то конверсия составляет 20%.

Применение Landing Page для бизнеса

У начинающих предпринимателей часто ограничен бюджет, но для продвижения им нужен сайт. Тогда возникает идея использовать лендинг в качестве стартовой площадки. В таких случаях лендинг часто напоминает небольшой интернет-магазин, в котором вся информация (каталог товаров, информация о компании и контактные данные) размещается на одной странице.

Более опытные предприниматели используют посадочные страницы непосредственно для продвижения. У них уже есть основной веб-сайт, и они запускают посадочные страницы для:

• рекламы новых или лимитированных товаров;
• продвижения новых услуг;
• увеличения продаж в ограниченные сроки (например, с помощью акции).

Существует особая категория лендингов, которые создают специально для рекламы инфопродуктов или дорогих товаров. Это могут быть курсы, тренинги, семинары и другие цифровые продукты, которые требуют особого внимания и убедительной презентации.

Как обучиться созданию лендингов?

Существуют два пути: самостоятельное обучение или учеба на специальных курсах. При выборе подходящего варианта нужно четко определить свои цели и ожидания от изучения разработки одностраничных сайтов.

К ресурсам и подходам, которые могут помочь освоить навык, относятся: 

• онлайн-курсы и образовательные платформы;
• бесплатные ресурсы в Интернете: блоги, статьи, видеоуроки и форумы;
• практические проекты и стажировки, участие в которых даст ценный опыт работы с клиентами и понимание требований рынка.

Где заказать Landing Page?

Чаще всего клиент выбирает один из трех вариантов, чтобы заказать разработку лендинговой страницы:

1. агентство маркетинга: маркетологи предлагают высокое качество работы, но за более высокую стоимостью.
2. частный специалист: обычно имеет среднюю стоимость, при этом качество работы может варьироваться в зависимости от опыта и навыков специалиста.
3. начинающий фрилансер: этот вариант обычно самый дешевый, но качество работы может быть низким, так как начинающие специалисты не всегда обладают достаточным опытом.

При выборе варианта нужно учитывать, что каждый из них даст разные результаты. Факторы, которые влияют на ценообразование, включают уровень подготовки разработчика, его возможности, тип продукта и требования клиента к конечному результату.

Что значит лендинг под ключ?

Когда клиент заказывает посадочную страницу под ключ, он ожидает получить полностью готовый к запуску проект. Сюда входит не только создание самой страницы, но также ее наполнение и продвижение. 

Лендинг под ключ включает в себя следующие этапы:

1. разработка маркетинг-стратегии;
2. написание уникального текста; 
3. создание оригинальных иллюстраций и графических элементов;
4. разработка дизайна;
5. верстка и веб-программирование;
6. размещение на хостинге;
7. установка аналитики;
8. настройка рекламы Google Adwords и Яндекс.Директ.

Заказчик часто не осознает полный объем работы, которую выполняет агентство. Часто заказчики представляют лендинг как простую страницу с информацией о товаре или услуге, но создание эффективного лендинга требует комплекса действий. Специалисты создают несколько версий лендинга, проводят тестирование и анализируют показатели конверсии, чтобы внести необходимые корректировки. Также написание продающего текста занимает немного времени. А ему еще предшествует маркетинговое исследование целевой аудитории и конкурентов, выявление особенностей и преимуществ продукта. Из-за этого работа агентства часто недооценивается, и заказчики требуют сделать сайт с оплатой ниже, чем реальная цена по рынку.

Дорогие и недорогие лендинги — в чем отличие?

Дорогие и недорогие лендинги отличаются не только по цене, но по качеству предоставляемых услуг. 

Отличия посадочных страниц оценивают по:

• уровню профессионализма и опыт команды;
• качеству дизайна и пользовательского опыта;
• функциональности и доступности интеграции;
• подход к клиенту и дополнительных услуг.

Стоимость посадочной страницы не является единственным показателем ее качества. Оптимальный выбор зависит от целей, бюджета и требований к проекту.

Чем лендинг отличается от сайта?

	Лендинг	Сайт
Цель	Привлечение внимания посетителя и мотивация его на определённое действие.	Предоставление полной информации о компании, ее продуктах, контактах и остальном.
Структура и содержание	Одностраничная структура, информация ограничена по объему и выстроена в определенной последовательности.	Множество страниц и разделов, где представлена более подробная информация о компании, ее истории, услугах, портфолио, блоге, FAQ.
Дизайн	Дизайн с акцентом на эффективное использование цветов, шрифтов, изображений и видео для привлечения внимания посетителя к кнопкам целевого действия.	Дизайн, который соответствует общему стилю компании и подчеркивает ее брендовую идентичность.
Трафик и реклама	Целевое привлечение трафика с помощью контекстной рекламы, рекламы в социальных сетях, электронных писем и других каналов.	Ориентирован на различные источники трафика, такие как поисковые системы, прямой заход по ссылке, социальные сети.

SEO продвижение лендинга

SEO — это набор мероприятий, которые направлены на оптимизацию внутренних и внешних аспектов сайта, чтобы улучшить его позиции в поисковой выдаче. Поисковая система анализирует данные на сайте и оценивает полезность ресурса.

Процесс оптимизации лендинга похож на такой же процесс для сайта. В общих чертах алгоритм можно описать следующим образом:

1. Сбор данных и анализ: изучается информация о посещаемости, конверсии, времени пребывания на странице и другие метрики; 
2. Определение целей: устанавливаются цели, что нужно добиться от оптимизации, например, это может быть увеличение конверсии, сокращение времени загрузки страницы или улучшение удобства навигации;
3. Идентификация улучшений: на основе данных и целей производится анализ лендинга, чтобы определить области, которые требуют улучшения;
4. Внесение изменений: на этом этапе происходит изменение дизайна, переписывание контента, оптимизация заголовков и кнопок улучшение пользовательского интерфейса и другие технические или визуальные модификации;
5. Проведение тестирования: чаще всего проводится простое A/B-тестирование, при котором создают две или более версии лендинга для измерения их эффективности. Также можно проводить тесты с различными элементами, такими как заголовки, цвета, расположение кнопок и другие параметры, чтобы выявить оптимальные комбинации;
6. Осуществление мониторинга и аналитика: мониторинг подразумевает использование регулярное отслеживания конверсий, посещаемости, вовлеченности пользователей и других метрик.

Правильная оптимизация лендинга позволяет повысить его посещаемость, увеличить время, которое целевые посетители проводят на странице, и улучшить видимость бизнеса в интернете.

15 примеров лендингов

Коротко о главном

Лендинг — это веб-страница с подробным описанием продукта, на которую пользователь попадает после клика по рекламному объявлению, баннеру или ссылке.  Лендинг помогает привлекать посетителей, повышать конверсию в целевые действия и достигать своих бизнес-целей. Отличительные черты лендинга — его простота и фокус на одной цели. Лендинги могут использовать в различных сферах бизнеса, будь то продажа товаров, предоставление услуг или продвижение инфопродуктов. 

Основная задача лендинга — превращение посетителя в потенциального клиента (лида) с помощью сбора информации о нем. Для достижения этих целей лендинг использует уникальный и продающий текст, привлекательный дизайн, призывы к действию (CTA) и социальные доказательства.

Успешный лендинг требует не только качественного визуала, но и глубокого понимания потребностей и предпочтений целевой аудитории. Постоянная оптимизация и тестирование помогут улучшить их эффективность и достичь желаемых результатов. Заказать лендинг можно в агентстве, у частного специалиста или у начинающего фрилансера. Качество результата может разниться в зависимости от опыта и профессионализма. А правильная оптимизация сайта позволяет повысить его посещаемость, привлечь больше целевых посетителей и улучшить видимость бизнеса в онлайн-пространстве.

Простота создания и запуска, а также гибкость важны для бизнеса любого размера, который хочет достичь максимальных результатов и повысить свою узнаваемость. И лендинг может стать мощным инструментом для достижения этих целей.

Изображения взяты со страницы https://ev.agency/blog/lending-chto-eto-takoe#pand2