Трафик на сайт: обзор платных и бесплатных методов привлечения пользователей

Создание красивого и функционального сайта — это только полдела. Чтобы сайт приносил прибыль, нужно привлечь посетителей. 

Существуют как бесплатные, так и платные способы привлечения трафика. В статье мы рассмотрим доступные методы, оценим их эффективность и изучим, как выбрать подходящий под цель и бюджет компании вариант.

Что такое трафик сайта

Трафик сайта — это количество посетителей, которые заходят на ресурс в течение определенного промежутка времени. Его можно измерить различными способами: через подсчет количества просмотров страниц, уникальных посетителей, времени, проведенного на сайте, количества возвращающихся посетителей. Обычно трафик на ресурсе показывает его популярность и эффективность в достижении целей, например, продажи товаров.

Качественный трафик — это те пользователи, которые не только заинтересованы в тематике сайта, но и готовы выполнить целевое действие. Такой трафик даёт возможность расширить клиентскую базу, увеличить объём продаж, повысить доход от рекламных кампаний, а также найти инвесторов и партнёров.

Существует множество факторов, которые влияют на оптимальный объем трафика. В первую очередь, он зависит от сферы деятельности и тематики ресурса. Например, для крупного интернет-магазина с ежедневным потоком посетителей в сотни тысяч человек, 5000 посетителей в день будет недостаточно. Но для узкоспециализированного бизнеса (например, производство медицинского оборудования) такое количество визитов будет перспективным.

Каким бывает трафик на сайте

Трафик на сайте различается и зависит от нескольких факторов — тип сайта, аудитория, цели. Чаще выделяют следующие виды:

• Органический трафик. Это трафик, который приходит на сайт из поисковых систем, например, Google или Яндекс. Он генерируется через поисковые запросы пользователей.
• Прямой трафик. Посетитель приходит на сайт сам, то есть считается объём переходов по прямому URL-адресу или переходы по ссылке из закладок.
• Реферальный трафик. Это трафик, который приходит через ссылки на других сайтах, которые размещены там, например, по партнерской программе.
• Социальный трафик. Это переходы на ресурс из социальных сетей, таких как Facebook*, Twitter, Instagram* и других.
• Платный трафик. Трафик генерируется через платные рекламные кампании, например, запуск контекстной рекламы.
• Email-трафик. Пользователи приходят на сайт через ссылки в электронных письмах, например, с рекламной рассылки.

У различных типов трафика есть свои особенности и характеристики, которые используют для увеличения посещаемости сайта и его оптимизации. Например, органический трафик оказывает влияние на релевантность сайта для поисковых запросов. Это позволяет оптимизировать контент, используя ключевые слова для продвижения и привлечения большего количества людей.

Где взять трафик: платные методы

Любой способ привлечения трафика требует вложений: и времени, и финансов (как трудовых, так и денежных) — разнятся только размеры этих величин. В этом разделе мы рассмотрим платные варианты привлечения трафика и разберем их основные преимущества.

Контекстная реклама

Контекстная реклама — это форма онлайн-рекламы, которая отображается на страницах поисковой выдачи и сайтов в виде текстовых объявлений или баннеров. Контекстная реклама позволяет увеличить видимость ресурса в поисковых системах и привлечь потенциальных клиентов.

Преимущества контекстной рекламы:

• Точный таргетинг. Можно настроить рекламу на конкретную аудиторию, то есть привлекать только заинтересованных клиентов, снизив лишние расходы.
• Широкий охват. Контекстную рекламу можно запустить сразу и в поисковых системах, на популярных сайтах и в мобильных приложениях.
• Скорость запуска. Объявления запускаются в течение нескольких минут после создания рекламной кампании, что экономит время ожидания результатов.
• Гибкость и оптимизация. Можно изменять ключевые слова, рекламный текст и прочие настройки в режиме реального времени.
• Оплата только за клики. Компания платит только за клики по ссылке, то есть клиент точно перейдет на сайт и может выполнить целевое действие.

Таргетированная реклама в соцсетях

Таргетированная реклама позволяет привлекать трафик на страницу с помощью показов целевой аудитории, которая формируется на основе демографических данных, интересов и поведенческих показателей пользователей социальной сети.

Для настройки таргетированной рекламы нужно выбрать подходящую платформу, например, ВКонтакте, и зарегистрировать рекламный кабинет. В нем можно выбрать различные форматы объявлений: фото, видео, карусель, карточки. 

Преимущества таргетированной рекламы в социальных сетях:

• Показ целевой аудитории. Таргетированная реклама показывает объявления только тем, кто проявлял интерес к товару или похож на действующих клиентов.
• Низкие затраты. В социальных сетях можно настраивать цену за объявление, это делает таргет доступным малому и среднему бизнесу.
• Высокая конверсия в продажи. Таргетированная реклама обычно показывается тем, кто уже проявлял интерес к таким продуктам или услугам, то есть они готовы купить прямо сейчас, если найдут подходящего продавца.
• Гибкость. Рекламные кампании в социальных сетях можно быстро адаптировать к изменяющимся потребностям и требованиям бизнеса. 
• Аналитика. В рекламных кабинетах формируются отчёты, в которых собрана информация о результатах кампании.

Реклама на площадках-агрегаторах

Агрегаторы объединяют множество сайтов и дают место для объявлений с разных ресурсов. Агрегаторы ранжируют объявления на площадке согласно запросам пользователей. 

Чтобы привлекать трафик через рекламу на агрегаторах, нужно выбрать подходящую площадку и спланировать рекламную кампанию так, чтобы предоставить посетителю только нужную ему информацию. Рассказывать обо всех акциях не обязательно, но самые интересные помогут выделиться среди конкурентов. Оплата услуг агрегатора бывает за каждый оформленный заказ и за аренду места для размещения объявления. 

Преимущества рекламы на площадках-агрегаторах:

• Большая аудитория. Агрегаторы объединяют множество сайтов и платформ, поэтому позволяют охватить большую аудиторию. 
• Доступные способы оплаты. Некоторые агрегаторы берут оплату за месяц, другие — комиссию с каждого заказа. Можно выбрать подходящий вариант.
• Экономия ресурсов. Реклама на сайтах агрегаторов экономит время на взаимодействиях, так как позволяет пользователю сразу купить продукт.

Ссылки на других сайтах и нативная реклама

Нативной реклама становится тогда, когда коммерческий контент органически вписывают в контент сайта, из-за чего пользователи испытывают меньше негатива. Нативная реклама может включать прямые ссылки на другие ресурсы. 

Размещение ссылок — это один из основных факторов ранжирования сайта в поисковых системах. Чтобы методы были эффективным, нужно учитывать релевантность сайта, качество контента, соответствие целевой аудитории. 

Преимущества ссылок на других сайтах и нативной рекламы:

• Увеличение количества потенциальных клиентов. При органичном размещении ссылок человек реже раздражается, потому что считает рекламу рекомендацией — и из-за этого становится ближе к целевому действию. 
• Продвижение в поисковых системах. Чем больше качественных ресурсов, которые ссылаются на сайт, тем выше шанс, что он поднимется в поиске.
• Увеличение конверсии в переходы. Нативная реклама — это интересная для пользователя информация, поэтому содержащиеся в ней ссылки — возможность лучше познакомиться с темой.
• Экономия бюджета на рекламу. Нативная реклама и размещение ссылок чаще стоят дешевле, чем другие виды рекламы. Достаточно согласовать порядок оплаты с владельцем ресурса.

Сотрудничество с лидерами мнений

Инфлюенсеры привлекают внимание к бренду с помощью своего влияния на подписчиков и фанатов. То есть такой маркетинг использует популярность известных личностей себе на пользу.

Преимущества сотрудничества с лидерами мнений:

• Расширение аудитории. У инфлюенсеров есть огромное количество подписчиков, которые могут заинтересоваться продуктом или брендом. 
• Улучшение имиджа бренда. Наличие положительных отзывов от известных личностей может улучшить репутацию компании.
• Увеличение конверсии в продажи. С помощью авторитета инфлюенсеры могут влиять на свою аудиторию и на их решения о покупке товаров.
• Более эффективная реклама. Реклама на канале лидера более личная, поэтому лучше влияет на поведение человека.

Рассылки

Привлечение трафика через рассылки — это способ, при котором информация отправляется по электронной почте. Рассылка может быть плановой (дайджесты) или приурочена к акциям, скидкам и ограниченным предложениям. 

Преимущества рассылок:

• Доступность. Даже небольшие бренды могут позволить себе выделить небольшой рекламный бюджет, а с малыми базами это почти бесплатно.
• Тесный контакт с клиентами. В рассылку можно добавить персональную информацию, например, имя клиента, чтобы сделать ее более личной. 
• Возможность повторного контакта. Рассылка позволяет контактировать с пользователями несколько раз, а также принимать обратную связь.

Реклама в «Яндекс.Дзен»

Яндекс.Дзен — это платформа, на которой можно создавать контент. Реклама показывается в ленте, в статьях и видео. Чтобы запустить объявление, нужно создать рекламную кампанию в Яндекс.Директ и выбрать тип «Реклама в Яндекс.Дзен». Пользователь может перейти на сайт рекламодателя, кликнув на объявление.

Преимущества рекламы в «Яндекс.Дзен»:

• Высокая точность. Можно нацелить рекламу на определенную аудиторию по конкретным параметрам — пол, возраст, интересы.
• Разнообразие форматов и визуальных настроек. Рекламодатели могут настраивать текст и изображения, чтобы привлечь нужную аудиторию.
• Увеличение узнаваемости бренда. Уникальная аудитория площадки Яндекс.Дзен к концу 2022 года составила 70 млн человек в месяц.
• Высокая конверсия в переход. Так как объявления демонстрируются  во всех сервисах Яндекса, количество кликов и переходов на сайт постоянно растет. 
• Гибкие настройки кампании. Например, есть возможность настройки бесшовного перехода на сайт рекламодателя Scroll2site, функция сбора сегментов аудитории по событиям и настройка UTM-меток для отслеживания переходов.

Партнерские программы

Партнёрские программы — это метод маркетинга, при котором рекламодатель предлагает партнёрам (блогерам, владельцам сайтов) комиссию за каждый переход, передачу данных или продажу. Можно привлекать партнёров для продажи товаров, подписки на услуги, скачивания приложений.

Преимущества партнёрских программ:

• Низкая стоимость. Оплата партнёрам происходит только при реальном результате, что позволяет рекламодателю экономить деньги на рекламе.
• Большой охват аудитории. Партнёры могут быть разными — от блогеров до владельцев платформ, что позволяет охватить большую аудиторию.
• Выше лояльность клиентов. Нередко партнеры размещают ссылки на собственных площадках, на которых их хорошо знают. Авторитет автора публикации или креатива распространяется и на рекламу, поэтому клиенты быстрее решаются на целевые действия.  
• Повышение репутации бренда. Крупные партнёрские сети не интересуются размером бизнеса: за небольшую плату они распространят почти любые ссылки на своих площадках.
• Высокая конверсия в продажи. Можно оговорить с партнёрами условия, при которых оплата происходит только за тех пользователей, которые что-то купили.

Как нагнать трафик на сайт — бесплатные методы

Если у предпринимателя есть время заниматься привлечением трафика самостоятельно, то методы, которые мы рассмотрим ниже, можно считать бесплатными. Они потребуют усердной работы и дадут результат не сразу, но компании не придется  тратить большие суммы на рекламу и продвижение.

SEO

SEO («Search Engine Optimization» с англ. «оптимизация для поисковых систем») — это процесс настройки наполнения сайта для улучшения его ранжирования в поисковых системах. Правильная оптимизация сайта позволяет привлекать целевую аудиторию из поисковых систем бесплатно.

SEO  работает с контентом: его созданием, адаптацией, добавлением ключевых слов, увеличением количества ссылок на сайт и другими задачами. Так как сайт индексирует робот, результаты могут проявиться не сразу.

Преимущества SEO: 

• Эффективность. Правильная оптимизация веб-ресурса позволяет бесплатно привлекать целевой трафик из поисковых систем.
• Долгосрочность. Хорошо оптимизированный сайт будет привлекать трафик долго, особенно если периодически вносить актуальные изменения.
• Конкурентоспособность. Правильная оптимизация сайта помогает выделяться на фоне конкурентов за счёт качественного контента.
• Качество трафика. SEO чаще других методов привлекает органический трафик, то есть пользователей, которые готовы и даже хотят совершить целевое действие.

Контент в соцсетях

Контент в социальных сетях — это метод привлечения трафика в виде публикаций полезной информации на страницах бренда в социальных сетях. Контент может быть в формате статей, фотографий, видео.

Преимущества контента в социальных сетях:

• Увеличение узнаваемости бренда. Регулярные публикации чаще попадают в рекомендации, особенно, если правильно подать информацию и подобрать хештеги.
• Возможность взаимодействия с аудиторией. Можно отвечать на обратную связь от аудитории через сообщения и комментарии.
• Увеличение числа ссылок на сайт. В посты можно добавлять ссылки на сайт, а репосты увеличат количество упоминаний и переходов. 

Q&A сервисы

Q&A (вопрос-ответ) сервисы — это интерактивные онлайн-платформы, на которых пользователи могут задавать вопросы экспертам или другим пользователям. Пример — Яндекс Кью или зарубежная Quora. 

В ответы на вопросы можно вшить ссылки, и так установить нативный контакт с новой аудиторией, чтобы ненавязчиво довести ее до сайта.

Преимущества Q&A сервисов:

• Демонстрация экспертности. Компетентные ответы от экспертов бренда повысят уровень доверия к компании и ее продуктам.
• Повышение позиций сайта в поиске. Размещение ссылок в популярных дискуссиях положительно скажутся на индексации сайта.
• Обратная связь от пользователей. Диалог поможет улучшить качество продукции или услуг, и, как следствие, удовлетворенность клиентов.

Статьи в гостевых блогах

Статьи в гостевых блогах — это публикации на других сайтах, в которых размещают ссылки на сайт бренда. Статьи могут различаться по тематике и стилю: бывают имиджевые, экспертные статьи, интервью со специалистами, кейсы с реальными примерами и опытом, отзывы и обзоры.

Преимущества статей в гостевых блогах:

• Расширение аудитории. Например, статья попадает в рекомендации пользователя, он прочитает её и может перейти на веб-ресурс компании, чтобы узнать больше.
• Улучшение SEO. В статье допустимо размещать ссылки на ресурсы. Больше ссылок на внешних источниках — выше позиции сайта в поиске. 
• Увеличение доверия к бренду. Если написать статью на тему, в которой компания хорошо разбирается, это подтвердит экспертность бренда в глазах клиента.

Топы и рейтинги

Топы и рейтинги — это списки лучших, наиболее популярных или значимых объектов в определённой категории. Для привлечения трафика на сайт можно создать топы и рейтинги, связанные с тематикой веб-ресурса. Например, если сайт посвящен технологиям, то можно сформировать ТОП-10 лучших открытий за год.

Преимущества топов и рейтингов:

• Привлечение целевой аудитории. Люди могут искать какой-то нужный им товар, а рейтинги и топы помогут с выбором лучшего продавца. Оттуда они перейдут по ссылке на сайт и познакомятся с брендом.
• Увеличение времени пребывания на сайте. В топах и рейтингах можно размещать ссылки на другие похожие материалы. Это подталкивает пользователей переходить по ссылкам и дольше оставаться на сайте.
• Улучшение оптимизации. В рейтинг можно безболезненно добавить ключевые слова и фразы, связанные с тематикой сайта.

Справочники и карты

Справочники и карты — это онлайн-ресурсы, на которых пользователи могут найти информацию о компаниях, товарах, услугах, их адреса и контактные данные. Это могут быть как универсальные справочники, так и специализированные, например, справочники по туризму, ресторанные карты, карты доставки еды.

Для привлечения трафика на сайт, владельцы компаний могут размещать в справочниках свои профили. Пользователи, которые ищут информацию, могут найти организацию и перейти на её сайт.

Преимущества справочников и карт:

• Увеличение видимости бизнеса. Регистрация в Google Maps, Яндекс.Карты, 2GIS, добавляет компанию в дополнительные результаты поиска по местности.
• Улучшение оптимизации. Переходы из справочника будут увеличивать ссылочные переходы, что позитивно скажется на индексации сайта в поиске.
• Удобство для потенциальных клиентов. Наличие компании в справочниках и картах упрощает поиск и контакт с компанией для потенциальных клиентов.
• Возможность сбора обратной связи. Некоторые справочники позволяют клиентам оставлять отзывы о бизнесе.

Статьи в «Яндекс.Дзен»

Площадка может использоваться и как бесплатный инструмент привлечения трафика. Можно публиковать статьи, не вкладывая денег в продвижение. Алгоритмы площадки будут случайным образом добавлять статью в подборки контента. 

Преимущества статей в «Яндекс.Дзене»:

• Огромная аудитория. «Яндекс.Дзен» — это один из крупнейших контентных платформ в России, которую посещают миллионы пользователей.
• Размещение ссылок. На ресурсе пользователь может прорекламировать сайт, разместив ссылку в тексте статьи.
• Простота публикации. Публикация статьи на «Яндекс.Дзен» не требует особых навыков и знаний.
• Возможность продвижения. Если статья будет интересной, ее могут разместить на главной странице «Яндекс.Дзен», что привлечет еще больше трафика на сайт.

Видеомаркетинг

Видеомаркетинг — это метод, при котором основным инструментом рекламы становится видеоконтент. Можно создавать обзоры продуктов, инструкции, рекламные ролики или любой другой контент, который может быть интересен целевой аудитории. Он публикуется на видеохостингах, в социальных сетях, сайтах.

Преимущества видеомаркетинга:

• Привлекает внимание. Людям удобнее потреблять контент визуально, а не читать длинные тексты, поэтому конверсия в просмотр гораздо выше.
• Улучшение оптимизации. Видео на сайте влияют на индексацию, так как поисковые системы рассматривают видео как ценный контент.
• Расширение аудитории. Видеоматериалы можно разместить в социальных сетях, блогах, а репосты помогут охватить большее количество пользователей. 
• Увеличение времени пребывания на сайте. В видео есть множество элементов, которые могут надолго захватить внимание пользователя: звук, цвета, анимации и т. д. 
• Знакомство с брендом и конкретной темой. Видео позволяют детально ответить на вопросы покупателя и объяснить пользу товара. Чем больше клиент информирован, тем более он склонен к покупке.

Коротко о главном

Привлечение посетителей на сайт является одной из важнейших задач компании в Интернете.  Количество посетителей, которые посещают сайт в течение определённого промежутка времени называется трафиком. Методы привлечения трафика на сайт компании можно разделить на платные и бесплатные.

Среди платных методов привлечения трафика можно выделить контекстную и таргетированную рекламу, рекламу на площадках-агрегаторах и в социальных сетях. Среди бесплатных методов привлечения трафика можно выделить SEO, Q&A сервисы, статьи в гостевых блогах, справочники и карты, видеомаркетинг. Каждый метод имеет свои преимущества и недостатки, поэтому следует выбирать тот, который подходит по бюджету и отвечает поставленным целям.

Компания должна не только получать трафик, но и постоянно следить за показателями: действия посетителей сайта, время пребывания, отказы и конверсии в целевое действие. Эти метрики помогут оценить эффективность трафика.

Привлечение нового трафика на сайт компании является ключевым фактором успешной онлайн-стратегии, поскольку это позволяет увеличить узнаваемость бренда, собрать данные новых клиентов и повысить конверсию в продажи.