Как новичку попасть в арбитражную команду без опыта: инструкция и полезные советы

В этой статье вы узнаете о том, какая сейчас ситуация на рынке арбитража трафика, как новичку создать правильный образ и пробиться в команду, где искать вакансии, как вычислить мошенников и многое другое. 

Мы поможем вам избежать ошибок, которые совершает 90% начинающих специалистов.

Определение арбитражной команды

Арбитражная команда – это группа, в которую объединились специалисты из области арбитража (медиабайеры, фармеры, тимлид и др.) и решили лить трафик вместе. Её возглавляет овнер – владелец и чаще всего главный инвестор.

Роли в арбитражной команде

Должность	Обязанности
Арбитражник или медиабайер	Это две близкие специальности, часто один сотрудник совмещает в себе обе. — анализ рынка и особенностей трендов; — поиск выгодных предложений от партнёрок и прямых рекламодателей; — запуск, оптимизация и анализ рекламных кампаний; — покупка трафика и управление его источниками. Бывают команды, где отдельно есть оба специалиста. Тогда арбитражник ищет офферы от партнёрок и прямых рекламодателей, занимается созданием связок, а байер развивает и анализирует рекламные кампании.
Вебмастер	— работа с органическим трафиком;  — SEO-оптимизация; — закупка ссылок.
Тимлид	— руководить командой; — следить за соблюдением стратегии продвижения; — делегировать задачи; — искать спонсоров;  — анализировать цели и перспективы.
Фармер	— создавать, покупать и прогревать аккаунты к заливам (Facebook, Telegram и др); — заниматься подготовкой доменов и текстов для целевых страниц.
Разработчик iOS и Android приложений	— программировать приложения для iOS и Android. Приложения помогают привести больше лидов на оффер и повысить конверсию.
Клоакер	— выводить сайт в топ поисковой выдачи  — защищать страницы от конкурентов (например, от копирования) — разбираться с трекерами, TDS, хостингами и доменами, чтобы настраивать клоаку и проходить модерацию
Front-end и back-end разработчики	— создавать ботов; — удалять лишнее с посадочных страниц; — настраивать личные кабинеты для коллег и др.
Менеджер по работе с бурж рекламодателями	— вести переговоры с рекламодателями из других стран и партнёрскими организациями; — посещать личные встречи с ними.
Копирайтер, райтер	— готовить текстовый контент для лендингов, кейсов, статей и др.
Дизайнер	— разрабатывать визуальный контент для лендингов, соц. сетей, кейсов и др.
Монтажер	— обрабатывать и склеивать видео; — уникализировать контент, применяя различные эффекты и стили.

Почему сложно попасть в арбитражную команду

Всё больше людей хотят попасть в арбитраж трафика и вести рекламные кампании. Блогеры говорят, что можно легко заработать миллиарды миллионов. Люди верят в это. Поэтому полно специалистов с какими-то теоретическими знаниями (не факт, что актуальными, так как тренды меняются очень быстро) без опыта работы.

Спрос на вакансии становится всё больше. При этом состоявшиеся команды не горят желанием нанимать новичков. Они занимаются поиском специалистов, которые придут и сразу начнут успешно осваивать источники трафика, знают нужные сервисы и метрики.

Какие сейчас требования на рынке

Правило простое: чем больше инструментов и процессов понимаете, тем выше вероятность, что вас примут.

В условиях к вакансиям часто пишут об опыте от 1 года и умении отливать какую-то минимальную сумму (обычно около 500-1000$ в день). Помимо должных профильных скиллов внимание уделяют soft-skills: пунктуальности, коммуникабельности и др.

Требования к количеству компетенций кандидатов с каждым годом становятся жёстче, так как арбитраж постоянно развивается. Важно постоянно быть в тренде и адаптироваться под изменения рынка. Для этого нужно осваивать новые инструменты и сервисы, читать актуальные статьи и кейсы, посещать профессиональные мероприятия и др.

Реально ли оказаться в тиме без опыта

Конечно! 

Всё-таки есть крутые команды, которые берут на работу новичков и вкладываются в их развитие. Правда, придётся начинать с должности помощника, важные дела вряд ли доверят. 

Также существует много начинающих команд, которые ещё только нащупывают своё место, разрабатывают связки. К ним бывает намного проще устроиться.

Куда лучше пойти новичку

Для начала советуют две вертикали: нутра (красота и здоровье) и гемблинг (казино). Поэтому разберитесь, как они устроены, а потом решите, куда двигаться дальше. 

Нутра	Гемблинг
COD – модель оплаты, при которой оплата осуществляется при получении товара клиентом	Используются PWA приложения, они не банятся и дают возможность сливать трафик в течение долгого времени
статичные креативы	видеокреативы
требования рекламодателей ниже и лить дешевле	одна из самых профитных ниш

Нутра считается лучшим направлением для начинающих, потому что на неё лить легче, дешевле и проще (требуется меньше навыков). Но выбор, где развиваться, зависит от вас.

Мнение вебмастеров

Мы провели интервью с экспертами и спросили: с чего начать.

Они дали советы, которые пригодятся новичкам:

1. Прислушивайтесь к знакомым, у которых есть опыт в арбитраже. В сети много информации, но она быстро устаревает. Найдите человека, который даст вам вектор движения.
2. Не изучайте всё подряд, определитесь с вертикалью и отталкивайтесь от неё. Также выберите источники. Сведения по каждому направлению можно найти в социальных сетях, в Google или Яндекс, на YouTube. Если возможно, пройдите курсы, но убедитесь в их качестве.
3. Параллельно прокачивайте софт-скиллы: коммуникабельность, стрессоустойчивость, креативность и др.
4. Практикуйтесь самостоятельно. Создавайте креативы, осваивайте новые сервисы, читайте статьи и др. 
5. После освоения теории и получения практики начинайте искать работу на всех возможных платформах. Особенно полезно посещать конференции, слушать комментарии экспертов. На таких мероприятиях можно влиться в профессиональное сообщество.
6. Первое время вам придётся работать помощником за низкую зарплату. Будьте готовы к этому. Поверьте, потом ваш доход вырастет вместе с умениями и опытом.

Как попасть в команду арбитражников

Используйте всё: сайты работодателей (поиск через Google или Яндекс в помощь), группы и обсуждения в соц. сетях, профессиональные форумы, hh.ru и другие сервисы (подробный список мы составили в разделе «Где искать вакансии»).

Не бойтесь отправлять своё резюме “в холодную” лично hr-менеджерам различных фирм.

Какие навыки нужны для вступления в команду

Вопрос в том, что написать при отклике, чтобы пригласили на собеседование.

Hard-skills

1. Маркетинг. Арбитраж трафика – это одно из направлений интернет-маркетинга. Сотрудник должен разбираться в базе маркетинга, обладать пониманием основных принципов продвижения в Интернете. 
2. Умение работать с инструментами пролива. Идеальный медиабайер должен уметь всё: находить партнёрки, прогревать аккаунты, вести аналитику и многое другое. 
3. Проджект-менеджмент. Это способность к планированию: разбивать крупную задачу на мелкие этапы, анализировать полученные данные и делать полезные выводы. Более того, проджект-менеджмент включает важное умение применять знания на практике: использовать свои скиллы для достижения максимальных проливов. 
4. Иностранные языки. Если вы понимаете иностранные языки, то можно запускать проливы в других странах и повышать доход. 
5. Копирайтинг. Тексты помогают пользователям решиться и совершить целевое действие. Заголовки и тексты рекламных объявлений часто играют ключевую роль.

Soft-skills

1. Коммуникабельность. Если вы собираетесь трудиться в группе, то без выстраивания коммуникации не обойтись. Важно уметь договариваться с партнёрскими организациями, от этого зависит успех совместной деятельности.
2. Ответственность, самодисциплина и пунктуальность. Эти качества важны в любой отрасли. Умение вовремя закрывать задачи – это база, без которой можно работать только в минус.
3. Быстрая обучаемость. Важна для всех. Даже для опытных специалистов. Так как сфера арбитража трафика постоянно и очень быстро меняется. 
4. Критическое мышление. Арбитражнику нужно адаптироваться под постоянные изменения. Если у него не получается, то команда быстро развалится. Также критическое мышление позволяет оценивать возможные риски и анализировать новые данные.
5. Креативное мышление. В команде часто может не быть дизайнера, поэтому миссия по создания креативов передаётся другому сотруднику. Без креативного мышления дизайны не будут достаточно хороши.
6. Работа в команде. Спрашивайте всё у коллег (иметь наставников очень полезно), предлагайте свои идеи для связок, кейсов, разных статей для социальных сетей и др. 

Итак, работа в команде требует развития не только хард-скиллс, но и софт-скиллс. Если человек будет совершенствовать основные из них, то быстро станет важной частью сообщества.

Известные примеры команд

Несколько примеров успешных экспертных команд.

Команда	Описание
IM Group	Вертикали: нутра, адалт, товарка. Одна из самых популярных команд в СНГ. Они также известны тем, что обучают арбитражу трафика, работе с его источниками.
GipsyLand	Вертикали: товарка и нутра. Появилась 6 лет назад в Белгороде. Более 30 партнёров, 100 стран, 5000 лидов в день.
LuckyTeam	Вертикали: нутра. Команда существует 8 лет.  Эксперты в нативных сетях, Google, FB. Более 150 рекламодателей-партнёров.

Где искать вакансии

Где новичок может найти свою первую team:

• тематические чаты и форумы;
• сообщества в разных социальных сетях (к примеру, подпишитесь на каналы в Telegram, Facebook);
• выложите своё резюме и ищите на hh.ru, через другие аналогичные сервисы;
• друзья/знакомые/знакомые знакомых (нужные знакомства хороши в поиске);
• арбитражные медиа (в соответствующих разделах часто публикуют новые объявления или выпускают дайджесты);
• сайты крупных команд и компаний, в которых есть арбитражные отделы (они часто публикуют вакансии именно на своих сайтах или в блогах, ещё вы можете сами написать в их HR-отдел и предложить свою кандидатуру);
• профессиональные форумы, конференции, слёты;
• биржи фриланса.

Советы новичку при отклике на вступление в команду

Перед тем как рассылать резюме в арбитражные команды, ответьте на следующие вопросы:

• Для чего вы идёте в арбитражную команду? Какова цель? 

Хотите получить опыт? Доступ к расходникам? Работать с большими рекламными бюджетами? 

Арбитраж всегда связан со стрессом и высоким уровнем ответственности. Подумайте о том, готовы ли вы к этому, хорошо ли впишетесь в такие условия. 

• Действительно ли вам стоит вступать в команду? 

Работа в команде – это личная ответственность за результат каждого её участника. У вас не будет полной свободы, в team всё решает ваш работодатель, от него зависят запросы по отношению к вам и график. Многие специалисты предпочитают трудиться в соло и строят успешную карьеру. 

• Вы готовы к отказам?

Отказы – это нормально, вы часто останетесь без ответа. Вам придётся пройти нелёгкий путь из множества тестов и собеседований.

Если вы готовы к трудностям, стрессу, работе в группе и уверены, что арбитражная команда – это про вас, то всё будет хорошо. 

Как делать точно не нужно

1. Самое важное – не лгите о своём опыте. Правда быстро вскроется. Проблема не только в том, что такого сотрудника уволят: вокруг него навсегда останется негативная репутация в арибитражной среде, его могут никогда не взять ни в одну команду.
2. Не начинайте искать работу, пока у вас не появится хоть какой-то практический опыт. Несколько статей и уроков с YouTube недостаточно, чтобы стать артибражником. Тратить время на ответ таким кандидатам никто не хочет.
3. Не спамьте во всех чатах сразу и не преувеличивайте свои достижения. Многие начинают рассылать резюме в любые доступные чаты и расхваливать себя. В 99% случаев это не принесёт желаемого результата.

Как делать правильно

Откликаясь, продемонстрируйте не только знания из арбитражной сферы, но и софт-скиллы. Многие работодатели смотрят именно на них при отборе начинающих специалистов.

У новичка нет опыта работы (или он минимальный), и это понятно. Но он всё равно может прислать резюме с навыками и опытом, которые у него уже имеются (пусть даже они не совсем релевантны).

Подробно распишите задачи, с которыми вы сталкивались и как вы смогли их решить. Расскажите о том, как вы принесёте пользу команде.

Есть навыки, на которые смотрят в первую очередь: 

• работа с большими бюджетами;
• аналитика;
• оптимизация воронок.

Если у начинающего специалиста есть хотя бы один из них, он уже получает хорошее преимущество.

Если есть возможность, то после обучения вы можете вложить бюджет и попробовать заливать. Эти вложения окупятся, когда вы найдёте работу. 

На собеседовании вас обязательно спросят про заливы и кейсы. Хорошо подготовьтесь, представьте их с аналитикой и подробностями.

О заработке в цифрах

Заработок в арбитражной команде зависит от:

• вертикали;
• ГЕО;
• ставки по офферу;
• работы через прямых работодателей или CPA сети;
• количества участников в команде;
• масштабов компании;
• оборотки .

Для каждого конкретного сотрудника роль играют:

• опыт;
• объём обязанностей и KPI;
• должность.

В объявлениях указывается примерная зарплата: оклад+проценты от дохода компании. Некоторые команды работают только за проценты. Этот стимул хорош, потому что даёт возможность больше трудиться и соответствующе зарабатывать.

Как понять, что тебе подходит вакансия

Ознакомьтесь с критериями отбора и оцените себя.

• Сможете ли вы работать с рекламными бюджетами этой команды? К примеру, если у неё обороты в тысячи долларов, а вы работали с маленькими суммами. Вам может быть сложно из-за большой ответственности.
• Посмотрите на источники трафика, которыми здесь пользуются. Работали ли вы с ними или сможете разобраться?
• Обязательно уточните про формат работы: удалённо или офис. Важно понимать, если офис, то какой график и где он находится.

Как не наткнуться на скам и мошенничество

Если вы видите такое, то стоит насторожиться:

Что в вакансии	Как действовать
неправдоподобно огромная фиксированная оплата для новичка	скорее всего, это скам, в арбитраже никто не ставит фиксированную оплату. Обычно в вакансиях пишут о границах заработка, например: 40 000 – 60 000 руб. в месяц
минимум информации	вы можете пообщаться с таким работодателем, задайте ему максимум вопросов, узнайте всё про их фирму, с какими источниками трафика они работают

Если вы понимаете, что объявление разместили мошенники, пожалуйста, сообщите модератору.

Вы в команде, а что дальше

Поздравляем! Вы вошли в систему, но не расслабляйтесь. Предлагайте свои идеи и связки. Не думайте, что можете сидеть на окладе и делать минимум. У вас множество конкурентов. 

На испытательном сроке за вами будут постоянно наблюдать. Понимание этого заставит вас выполнять обязанности с должной самоотдачей.

Продолжайте учиться, читайте кейсы и новости, осваивайте новые инструменты и метрики. Не подведите тех, кто поверил в вас и дал шанс войти в профессию!

Коротко о главном

1. Определитесь с должностью, которую хотите занимать, и осваивайте навыки в соответствии с требованиями из вакансий.
2. Будьте готовы к высоким запросам работодателей и конкуренции. Арбитраж трафика с каждым годом становится всё более популярным.
3. Несмотря на сложности, не сдавайтесь. У вас есть шанс попасть в арбитражную команду и подняться по карьерной лестнице.
4. Одна из самых лёгких вертикалей для начинающих – нутра. Но выбор зависит от вас.
5. Смотрите вакансии в блогах, Telegram каналах, группах, на форумах, сайтах арбитражных команд, посещайте конференции и др.
6. Развивайте не только hard-skills (знание маркетинга, проливов и др.), но и soft-skills (коммуникабельность, ответственность и др.) Расскажите о них в резюме.
7. Не лгите насчёт опыта, в арбитраже подобная ложь быстро вскрывается.
8. Будьте осторожны, мошенники любят разводить новичков. Если дают подозрительно мало информации или обещают неправдоподобно большую зарплату, это тревожный звонок.
9. Когда вы попадёте в команду, не расслабляйтесь. Это только начало! Понимание этого приведёт вас к должному успеху.
10. Продолжайте развиваться, проходите обучения на курсах, учитесь связкам, читайте мнения экспертов, пишите комментарии к их интервью и статьям, чтобы влиться в сообщество. Следите за новостями, чтобы быть в тренде. 

Не останавливайтесь в начале пути и станьте топовыми специалистами!

Понравилась статья? 😉